Somos el sistema operativo financiero para cuentas por cobrar B2B. Ayudamos a empresas en México y España a automatizar y profesionalizar su ciclo de cobranza (Order-to-Cash), combinando tecnología propia con servicios gestionados.
¿Qué buscamos?
Un Account Executive que sepa vender una solución B2B compleja (no un producto transaccional). Alguien que entienda que aquí no se vende software nada más, se vende una transformación del proceso de cobranza de una empresa. Necesitamos a alguien con hambre, organizado, y que sepa manejar un ciclo de venta consultivo de varios meses con múltiples stakeholders (CFO, Tesorería, Gerentes de Crédito y Cobranza).
Responsabilidades
- Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, demo, propuesta, cierre
- Trabajar cartera de prospects generada por marketing/outbound y también prospectar de forma proactiva
- Llevar reuniones de discovery para entender el dolor real del cliente (cartera vencida, procesos manuales, falta de visibilidad)
- Armar y presentar propuestas comerciales con apoyo del equipo comercial
- Dar seguimiento disciplinado en HubSpot (pipeline, notas, próximos pasos)
- Cumplir cuota mensual/trimestral de cierre de nuevos clientes
- Colaborar con CSO en la definición de estrategia de precios y negociación en deals complejos
Requisitos
- 2–5 años de experiencia en ventas B2B (SaaS, fintech, servicios financieros o similar; valoramos experiencia vendiendo a Finanzas/Tesorería)
- Experiencia con ciclos de venta consultivos, no transaccionales
- Manejo de CRM (idealmente HubSpot)
- Uso de herramientas de IA para prospección, investigación de cuentas y productividad (Apollo, ChatGPT/Claude, etc.)
- Español fluido; inglés intermedio es un plus
- Perfil orientado a resultados, con buena tolerancia a la ambigüedad (somos una empresa en crecimiento)
Lo que ofrecemos
- Sueldo base $25,000–$30,000 MXN + esquema de comisiones por cierre
- Producto con validación real: 20 clientes empresariales activos
- Crecimiento acelerado dentro de una empresa que está escalando en México y España
📌 Account Executive (Ciudad de México)
🏢 Arms
📍 Ciudad de México
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Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.