Account Manager SaaS

Buscamos un Account Manager con perfil de cazador (hunter) , apasionado por la prospección, la apertura de nuevas cuentas y el cierre de negocios en el sector de software SaaS B2B. Serás responsable de gestionar y hacer crecer una cartera de clientes en México y la región LATAM (foco México, no aplica Brasil), con posibilidad de vender soluciones de Gestión Documental (M-Files), BMC Software, Zula (Ciberseguridad) y otras tecnologías del portafolio.

No es requisito tener experiencia previa en M-Files, BMC o Zula, pero sí una sólida trayectoria en venta de tecnología B2B y un enfoque proactivo en la generación de nuevas oportunidades.

Principales Responsabilidades

Prospección y captación de nuevos clientes (enfoque hunter): Identificar, calificar y abrir nuevas cuentas en los sectores objetivo, priorizando la generación de pipeline propio.

- Ciclo de venta completo: Demostraciones funcionales, presentación de propuestas de valor, negociación y cierre de negocios.
- Gestión de cartera: Administrar y hacer crecer una cartera de clientes en México y LATAM (excepto Brasil) , identificando oportunidades de expansión ( upselling y cross-selling ) y asegurando su fidelización.
- Aplicación de metodologías de venta: Utilizar frameworks como BANT, SPIN, Challenger o MEDDICC para calificar oportunidades, gestionar objeciones y acortar ciclos de venta.
- Cumplimiento de objetivos: Alcanzar y superar la cuota de ventas asignada mediante la gestión de un pipeline sano y un forecast riguroso.
- Colaboración estratégica: Trabajar estrechamente con Dirección Comercial, Inside Sales, Marketing y Project Management para garantizar el éxito del cliente.





¿Qué necesitamos de tí?

- Mínimo 3 años en ventas de software SaaS B2B (modelo de suscripción o licenciamiento por usuario).
- Experiencia comprobada en venta consultiva de soluciones tecnológicas dirigidas a empresas (B2B).
- Manejo de ciclos de venta medianos/largos (de 1 a 6 meses) con múltiples stakeholders.
- Perfil hunter: capacidad demostrada para abrir nuevas cuentas, prospectar en frío y autogenerar oportunidades.

Conocimientos en Metodologías de Ventas Conocer y haber utilizado al menos una de las siguientes metodologías:

- BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)
- SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff)
- Challenger Sale (Enseñar, Adaptar, Tomar el control)
- MEDDICC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion, Competition)

Educación

- Licenciatura o Ingeniería en Informática, Administración, Mercadotecnia, Comercio Internacional, Telecomunicaciones o afines.

Conocimientos técnicos deseables

- Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive o similar).
- Paquetería Office (Intermedio-Avanzado).
- Conocimientos en Nube, ITSM, BPM o Ciberseguridad (deseable, no excluyente).
- Inglés Intermedio-Avanzado (indispensable para comunicación con equipos globales y clientes).

Competencias

- Mentalidad de cazador (hunter):



proactivo, resiliente y con alta capacidad de prospección.
- Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
- Enfoque en servicio al cliente y construcción de relaciones a largo plazo.
- Trabajo en equipo y planificación estratégica.

Portafolio de Soluciones

- M-Files: Plataforma líder en Gestión Documental y Automatización de Procesos (ECM/BPM).
- BMC Software: Soluciones de ITSM, monitoreo y automatización empresarial.
- Zula: Soluciones de ciberseguridad y protección de datos.
- Otras tecnologías del portafolio que se sumen en el futuro.

¿Qué ofrecemos?

- Sueldo Bruto de $44,400 pesos mexicanos + Prestaciones de ley.
- Contratación directa 100% nómina.
- Horario de lunes a viernes de 9 am a 6pm.
- Ubicación Presencial: Torre Corporativa Mitikah.
- Esquema de comisiones agresivo.
- Oportunidad de crecimiento hacia una Gerencia Comercial.
- Formación continua en todas las tecnologías del portafolio (M-Files, BMC, Zula, etc.).

Postúlate Si eres un cazador (hunter) con pasión por la tecnología, tienes experiencia en ventas SaaS B2B, conoces metodologías de venta consultiva y quieres crecer en un portafolio tecnológico de clase mundial, queremos conocerte. Envía tu CV a [email protected] con el asunto: "Account Manager Hunter SaaS B2B"

También puedes aplicar por este medio.

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📌 Account Manager SaaS (Benito Juárez)
🏢 Rojo IT Global Consulting
📍 Benito Juárez