¿ Te apasiona liderar equipos comerciales de alto desempeño y generar un impacto real en el crecimiento de un negocio? Estamos buscando a un Líder de Equipo de Ventas B2 B para dirigir un equipo remoto de representantes de ventas, impulsar el cumplimiento de objetivos comerciales y desarrollar estrategias que fortalezcan el desempeño y la productividad.
Ubicación: Ciudad de México
Modalidad: Remoto
Horario: 8:00 a. m. – 5:00 p. m.
Sobre el puesto Liderar el desempeño diario y la ejecución de un equipo remoto de Representantes de Ventas B2 B enfocados en impulsar el crecimiento del negocio en México. Supervisar la gestión del embudo de ventas, los pronósticos comerciales, la salud del pipeline y el monitoreo del desempeño para maximizar la productividad y el cumplimiento de objetivos. Brindar coaching continuo y gestionar el desempeño del equipo, colaborando con el liderazgo para identificar áreas de mejora en la ejecución y garantizar la adopción consistente de los procesos de ventas y los estándares operativos.
Responsabilidades Liderar y desarrollar a un equipo de Representantes de Ventas B2 B en diferentes territorios de México. Realizar revisiones semanales del pipeline, sesiones de pronóstico de ventas y reuniones de seguimiento del desempeño. Monitorear y mejorar los principales indicadores del embudo de ventas, incluyendo actividades de prospección, tasas de conversión, registros de nuevos clientes y finalización del proceso de incorporación (onboarding). Impulsar la rendición de cuentas respecto al cumplimiento de metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
Identificar brechas de desempeño e implementar planes de coaching para mejorar la productividad individual y del equipo. Apoyar el proceso de incorporación y la capacitación continua de nuevos representantes de ventas. Garantizar el cumplimiento de los procesos de ventas establecidos, los estándares de reporte y las mejores prácticas operativas. Colaborar con los equipos de Operaciones, Marketing y otras áreas multifuncionales para apoyar los objetivos del negocio. Proporcionar reportes periódicos de desempeño e información estratégica a la dirección. Fomentar una cultura de alto desempeño enfocada en la excelencia en la ejecución y la mejora continua.
Requisitos Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Economía, Ingeniería, Comunicación o carrera afín. Más de 3 años de experiencia en ventas B2 B, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o operaciones comerciales. Más de 1 año de experiencia liderando, supervisando, capacitando o gestionando equipos de ventas. Historial comprobable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales o de ventas. Sólidas habilidades de coaching comercial y gestión del desempeño. Experiencia en la administración de embudos de ventas, revisiones de pipeline y procesos de pronóstico comercial. Excelentes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders. Fuertes capacidades analíticas y de resolución de problemas. Capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno vibrante y de ritmo acelerado. Dominio de Google Workspace (Sheets, Slides y Docs). Experiencia utilizando plataformas CRM como Salesforce o sistemas similares. Experiencia trabajando con dashboards de ventas y seguimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs).
📌 Sales team lead (Ciudad de México)
🏢 Imcs Group
📍 Ciudad de México
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