Key Account Manager – Línea Blanca (Cuenta Liverpool)

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la cuenta Liverpool para maximizar ventas, rentabilidad, participación de mercado y posicionamiento de la marca dentro de la categoría de Línea Blanca, fortaleciendo la relación comercial con los compradores fundamental y asegurando una ejecución impecable en tiendas físicas y canales digitales.

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial de la Cuenta

Administrar de manera integral la relación comercial con Liverpool. Desarrollar estrategias para alcanzar y exceder objetivos de sell-in y sell-out. Liderar negociaciones comerciales anuales, trimestrales y promociones especiales. Gestionar acuerdos comerciales, rebates, inversiones de marketing y rentabilidad de la cuenta. Elaborar planes de negocio conjuntos (Joint Business Plan).

Planeación y Análisis de Ventas

Monitorear KPIs de ventas, margen, inventarios y market share. Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.



Gestionar forecast de ventas y planes de demanda en coordinación con SCM. Identificar oportunidades de crecimiento por categoría y región.

Manejo de Categorías de Línea Blanca

Refrigeración. Lavado. Cocción. Aire acondicionado

Ejecución Comercial

Asegurar el correcto surtido y disponibilidad de producto. Dar seguimiento a inventarios y cobertura de stock. Coordinar lanzamientos de nuevos productos. Supervisar la correcta implementación de promociones y exhibiciones.

Indispensable

5 o más años de experiencia en posiciones de KAM. Experiencia comprobable manejando la cuenta Liverpool. Experiencia en la industria de: Línea Blanca. Electrónica de Consumo. Electrodomésticos. Tecnología de Consumo.

Deseable

Manejo de cuentas departamentales adicionales: Palacio de Hierro. Sears. Coppel. Suburbia.

📌 Kam - linea blanca (liverpool) (México)
🏢 LG Electronics Mexico
📍 México