Sobre la empresa

Nuestro cliente es una empresa financiera con más de 17 años de trayectoria en el mercado mexicano, especializada en crédito y arrendamiento —puro y financiero— para el sector empresarial y profesional. Es una organización regulada en su momento por la CNBV durante 7 años, lo que le imprime un alto estándar de cumplimiento, integridad y disciplina operativa. Hoy impulsa la creación de una nueva vertical de negocio enfocada en el sector salud y busca al líder que la construya.

Resumen de la ocasión

Esta es una posición de alto impacto y visibilidad directiva: construir y consolidar, prácticamente desde cero, la Vertical de Salud de la compañía. El rol combina liderazgo comercial, ejecución de campo y responsabilidad sobre resultados de colocación, con autonomía operativa dentro de parámetros definidos y la posibilidad de formar un equipo propio.

Objetivo del puesto

Armar y consolidar la Vertical de Salud a través del desarrollo de Vendor Programs con manufactureros y comercializadores de equipo médico, para colocar crédito y arrendamiento entre médicos especialistas, clínicas pequeñas y medianas. El foco es estructurar la red de vendors que canalice de forma ordenada la demanda del sector, sustituyendo un modelo hasta ahora oportunístico por uno formal y escalable.

Responsabilidades principales

Prospectar, identificar y desarrollar Vendor Programs con fabricantes y distribuidores de equipo médico, así como prospección directa de médicos especialistas. Diseñar programas vendor y planes de incentivos que aseguren colocación en dos escalas (manufactureros y distribuidores). Ejecutar venta consultiva y de valor: identificar stakeholders y tomadores de decisión, calificar oportunidades y manejar tickets desde $500 K hasta $3 MDP. Negociar y cerrar operaciones rentables dentro de los parámetros de tasa, comisión e incentivo establecidos. Dar servicio y seguimiento post-venta a una relación contractual de aproximadamente 39 meses promedio. Coordinar con las áreas de crédito y back office el armado de expedientes, cotizaciones y aclaraciones durante el proceso. Consolidar reportes de promoción y pipeline con disciplina semanal. Participar en la conformación y desarrollo del equipo comercial de la vertical.

Alcance del cargo

Cobertura inicial en la Zona Metropolitana del Valle de México (CDMX y Estado de México), con expansión posterior a estados del centro del país. Responsabilidad directa sobre los resultados de colocación de la vertical (P& L comercial). Liderazgo de un equipo que crecerá de forma escalonada hasta 4 ejecutivos. Reporte directo a la Dirección General en la primera etapa, con alta exposición e interacción con el nivel directivo.

Perfil ideal





Profesional comercial con perfil hunter, orientado a resultados, con capacidad de construir negocio desde cero y disciplina de seguimiento. Combina visión estratégica para estructurar una vertical con ejecución de campo intensa. Se maneja con autonomía y accountability, es tenaz, organizado, cómodo con ciclos de venta largos y tickets altos, y no requiere aprobación constante para operar.

Requisitos indispensables

Mínimo 7 años de experiencia en ventas, promoción o servicio a clientes en el sector financiero (SOFOM, arrendadora o banca especializada en PYME) y/o en la vertical de equipo médico. Operaciones cerradas con tickets demostrables iguales o mayores a $2 MDP. Manejo disciplinado de CRM por al menos 3 años (requisito irrenunciable). Licencia de conducir vigente (se asigna auto de la empresa). Disponibilidad para presencia obligatoria los lunes en la oficina de Toluca, Estado de México. Aprobación de evaluaciones de integridad y confiabilidad, propias de un sector financiero regulado.

Experiencia requerida

Trayectoria en bancos, arrendadoras o SOFOMES en áreas de crédito PYME y arrendamiento. Se valora de forma especial la experiencia combinada en el sector financiero y en la vertical de equipo médico, así como contar con cartera propia de vendors o de clientes médicos (deseable, no excluyente).

Conocimientos técnicos

Productos financieros: leasing, arrendamiento puro y financiero, crédito simple, crédito revolvente y sale-leaseback. Análisis de crédito: lectura de estados financieros, generación de flujo, evaluación de garantías, buró de crédito y buró legal. Matemáticas financieras: TIR, tasas piso/techo, valor residual, renta inicial, amortización e IVA en operaciones. Manejo de cotizadores y herramientas de pricing. Marco de Prevención de Lavado de Dinero (PLD) y KYC. Excel intermedio-avanzado. Deseable: conocimiento del mercado de equipo médico (marcas, rangos de precio y distribuidores).

Habilidades y competencias clave

Motor comercial y hambre de venta. ADN de ventas: consistencia, manejo del rechazo y comodidad con tickets altos y ciclos largos. Táctica de venta consultiva: identificación de stakeholders, calificación, venta de valor y cierre. Organización y disciplina de pipeline. Tenacidad y seguimiento por encima del carisma. Comunicación efectiva, alineamiento y capacidad de autoaprendizaje.

Condiciones del cargo





Modalidad híbrida con fuerte componente de trabajo de campo en CDMX y ZMVM. Presencia presencial obligatoria los lunes en la oficina de Toluca (revisión de pipeline, expedientes y alineamiento). Horario base de oficina de 9:00 a 18:00 hrs; el rol comercial no maneja horario fijo y requiere disponibilidad para citas en horarios extendidos y visitas de campo. Viajes cortos ocasionales (1–2 al mes) a estados del centro del país, con gastos cubiertos por la empresa. Sin restricción de zona de residencia, siempre que se cubra la presencia de los lunes en Toluca.

Beneficios

Contratación directa por nómina, por tiempo indeterminado. Sueldo base competitivo (rango de $67,000 a $90,000 MXN mensuales según perfil y experiencia), más bonos de asistencia y puntualidad. Esquema de comisiones transparente y escalable: comisión mensual sobre colocación, boosters trimestrales y bono anual. Auto asignado por la empresa, con gasolina cubierta. Prestaciones superiores a la ley: vales de despensa, fondo de ahorro, aguinaldo de 15 días, 12 días de vacaciones el primer año, prima vacacional del 25%, Seguro de Gastos Médicos Mayores y seguro de vida. Base de clientes médicos con líneas preaprobadas y propuesta comercial lista, que agiliza la originación.

Razones para postularse

Es una oportunidad para construir una vertical de negocio desde su origen, con autonomía real, producto financiero robusto y diferenciado, y un esquema de compensación que premia el alto desempeño. Se trata de una empresa con reputación sólida en el mercado financiero mexicano, en un segmento de baja morosidad y alto potencial de crecimiento.

Si cuentas con experiencia en desarrollo de Vendor Programs y colocación de crédito y arrendamiento para el sector salud o equipo médico, y te interesa integrarte a una posición comercial de liderazgo, presencial y de campo, para construir una vertical de negocio desde cero con exposición directiva, postúlate por este medio.

Proceso de selección

Filtraje curricular por ZEUS RH. Llenado de cuestionario inicial. 7 evaluaciones de competencias humanas y técnicas en plataforma Videopresentación (máximo 3:00 min) respondiendo preguntas que se enviarán. Entrevista presencial en cliente.

Cómo postular

Si cuentas con la experiencia y visión para desempeñarte exitosamente en esta posición, postúlate directamente a través de Linked In o, preferiblemente, escríbenos a nuestro número de Whats App con el mensaje: " Me postulo al cargo de: Head de Promoción – Vertical Salud". Como segunda opción, también puedes enviar tu CV actualizado a reclutamiento@, colocando en el asunto: " Me postulo al cargo de: Head de Promoción – Vertical Salud".

📌 Head comercial - vertical salud | arrendamiento y financiamiento de equipo médico (México)
🏢 Zeus Rh
📍 México