Objetivo del puesto Desarrollar nuevos negocios y administrar cuentas estratégicas mediante la comercialización de soluciones de publicidad exterior y DOOH, generando relaciones de largo plazo con anunciantes, agencias y socios comerciales para cumplir y superar los objetivos de ingresos de la empresa. Responsabilidades Desarrollo de negocio • Prospectar clientes nuevos de manera permanente. • Abrir cuentas estratégicas. • Identificar oportunidades de crecimiento. • Generar reuniones de alto nivel. Administración del pipeline • Mantener actualizado el CRM. • Dar seguimiento puntual a cada posibilidad. • Elaborar pronósticos de venta confiables. • Gestionar su embudo comercial. Gestión de clientes • Mantener relaciones de largo plazo.
• Detectar oportunidades de renovación. • Buscar incrementos de inversión. • Coordinar correctamente la implementación de campañas con Operaciones. Inteligencia comercial • Conocer la competencia. • Analizar tendencias del mercado. • Detectar nuevas categorías de clientes. • Compartir oportunidades con el equipo. KPIs • Ventas mensuales. • Nuevos clientes. • Tasa de conversión. • Valor promedio por venta. • Pipeline mínimo equivalente a 4 veces la cuota. • Actividad comercial semanal. • Renovaciones. • Crecimiento de cartera.