ASESOR COMERCIAL – LUBRICANTES

Escolaridad

Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Procesos, Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales o carrera afín.

Experiencia

Mínimo 3 años en ventas B2B de materias primas, lubricantes, petroquímicos o productos químicos industriales.

Experiencia en desarrollo de negocios, prospección y administración de cuentas clave.

Deseable conocimiento del mercado de aceites básicos Grupo I, Grupo II, Grupo III y lubricantes terminados.

Experiencia en negociación comercial y seguimiento de contratos.

Objetivo del Puesto

Desarrollar y consolidar el crecimiento rentable de la cartera de clientes mediante la comercialización de aceites básicos, identificando oportunidades de negocio, generando nuevas cuentas y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, margen y rentabilidad.

Responsabilidades Principales

Cumplir los objetivos de volumen, margen y rentabilidad asignados para su territorio o cartera de clientes.

Desarrollar nuevos negocios y prospectar clientes en los sectores de lubricantes, grasas, procesos industriales y especialidades.

Administrar y fortalecer relaciones comerciales con sus cartera.

Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, contratos y negociaciones comerciales.

Analizar tendencias de mercado, movimientos de precios, oferta y demanda de aceites básicos.

Mantener actualizado el pipeline comercial y generar pronósticos de ventas.

Coordina servicio al cliente y abastecimiento para asegurar el cumplimiento de entregas.

Dar seguimiento a inventarios, disponibilidad de producto y programas de suministro.





Gestionar cobranza y mantener una cartera sana de clientes.

Participar en visitas técnicas y comerciales para identificar oportunidades de crecimiento.

Asegurar el cumplimiento de las regulaciones y lineamientos aplicables al manejo y transporte de productos químicos.

Competencias y Habilidades

Orientación a resultados.

Negociación estratégica.

Desarrollo de negocios.

Comunicación efectiva.

Capacidad analítica.

Planeación y organización.

Trabajo en equipo.

Enfoque al cliente.

Proactividad e iniciativa.

Manejo de relaciones comerciales de largo plazo.

Otros Requisitos

Inglés intermedio-avanzado (deseable).

Disponibilidad para viajar.

Licencia de conducir vigente.

Deseable experiencia en la industria química, petroquímica, lubricantes o especialidades industriales.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

Volumen de ventas (MT).

Margen bruto generado.

Nuevos clientes desarrollados.

Crecimiento de cartera.

Exactitud del forecast.

Días de cobranza

- Participación de mercado en la zona asignada.

Brenntag ofrece igualdad de oportunidades de empleo a solicitantes y empleados cualificados de todos los orígenes e identidades para crear un contexto laboral donde se valora la diferencia, ya que contribuye a una organización resiliente e innovadora. No discriminamos por edad, discapacidad, identidad de género, orientación sexual, etnia, raza, religión o creencias, situación familiar o parental, ni ninguna otra característica protegida. Recibimos con agrado las solicitudes de mujeres, hombres y candidatos no binarios de todas las etnias y orígenes socioeconómicos

Brenntag TA Team

📌 Asesor Comercial Sr (Teoloyucan)
🏢 Brenntag
📍 Teoloyucan