Descripción del puestoGenerar y desarrollar oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica, la gestión efectiva del pipeline y el cierre de nuevos negocios, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y al posicionamiento de LASHLO como un aliado estratégico para las empresas.FormaciónLicenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales o afín.Nociones básicas de contabilidad, nómina o RRHH — no requiere ser contador.Office / Google Workspace y LinkedIn como herramienta de ventas.ResponsabilidadesProspectar activamente nuevos clientes para LASHLO: Identificar y contactar directamente a Directores Generales, CFOs y Gerentes Administrativos de PyMEs de Nuevo León con 10 a 200 empleados.Gestión del pipeline: mínimo 30 prospectos activos todo el tiempo por medio del CRM.Reportes semanales: llamadas, reuniones, propuestas y cierres.Coordinar reuniones con clientes potenciales para presentar los servicios de LASHLO.Dar seguimiento puntual y profesional a leads en proceso de cierre.Seguimiento post-cierre para garantizar satisfacción del cliente y detectar oportunidades de upsell de servicios adicionales.Proponer mejoras en procesos comerciales.Realizar propuestas comerciales personalizadas y negociaciones con prospectos.Participar ocasionalmente en proyectos especiales del departamento.Capacitarse en profundidad sobre los servicios ofrecidos por la empresa.Participar al menos en un evento de networking trimestral.Seguimiento y coaching.Objetivos del puestoRepresentar los valores, visión y misión de LASHLO en cada interacción con clientes.Resolver de manera eficiente y proactiva las necesidades que presenten los clientes.Comunicar de manera efectiva cada proceso de la empresa.Lograr una comunicación efectiva (verbal, escrita y visual)



con clientes internos y externos.Garantizar el cumplimiento de los tiempos y compromisos establecidos con los clientes.Contribuir al posicionamiento de LASHLO como una empresa de confianza en soluciones de talento humano.Asegurar la satisfacción del cliente durante y después del proceso de venta.Competencias ClaveOrientación al cierre: piensa en resultados, no solo en relaciones cordiales.Escucha consultiva: diagnostica el dolor del cliente antes de hablar de precio.Autonomía: gestiona su pipeline con disciplina sin supervisión constante.Resiliencia: ciclos de ***** días requieren seguimiento persistente.Credibilidad ejecutiva: presenta ante Directores y CFOs de PyMEs con confianza.Experiencia requeridaDe 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente de servicios profesionales como Recursos Humanos, Contabilidad, Tecnología (TI), Consultoría u Outsourcing.Al menos 3 cierres de contratos de servicio mensual recurrente demostrables.Gestión de pipeline en PipeDrive.Experiencia en prospección activa a través de LinkedIn, referidos, llamadas en frío — no solo leads inbound.Experiencia gestionando el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento postventa.DeseableCartera activa de contactos en PyMEs de Nuevo León.Experiencia vendiendo servicios de administración, fiscal o capital humano.Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator.Esquema de ComisionesSe otorgará el 10% de la ganancia neta (profit) generada por cada proyecto cerrado exitosamente.Métricas de Evaluación del PuestoMetas del Puesto – Primeros 6 Meses30 prospectos activos en pipeline al mes.Al menos 5 reuniones con clientes potenciales por semana.De 3-5 cierres en primeros 3 meses.Actualizar el pipeline al 100% de manera diaria.PrestacionesSeguro de Gastos Médicos Mayores, al cumplir 3 meses o al obtener planta.30 días de aguinaldo.Vacaciones conforme a la Ley Federal del Trabajo.10 días de vacaciones durante el primer año.Prima vacacional del 25%.3 permisos sin goce y 3 permisos con goce de sueldo anuales.10 permisos especiales de 3.5 horas (adicionales para padres de familia).
Permiso de paternidad de 10 días.HorarioLunes a Viernes 8:00a.m.
– 5:30p.m.
Modalidad mixta (1 día presencial a la semana de manera rotativa).
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📌 Ejecutivo ComercialB (San Pedro Garza García)
🏢 Lashlo
📍 San Pedro Garza García