¿Eres una persona enfocada en cerrar ventas?

¿Tienes experiencia convirtiendo prospectos calificados en clientes reales?

¿Sabes negociar, manejar objeciones y llevar una oportunidad comercial hasta la firma?

En SYCA buscamos un perfil comercial con mentalidad de Closer , orientado a resultados, seguimiento constante y cierre de ventas B2B.

Este puesto no está enfocado en prospección en frío ni en atención pasiva de clientes. Buscamos a una persona capaz de tomar oportunidades calificadas, diagnosticar necesidades, presentar soluciones, negociar condiciones comerciales y cerrar proyectos de consultoría, implementación y software ERP.

Tenemos un lugar para ti como:

Closer de Ventas B2B – Consultoría y Software ERP

Buscamos una persona con alta capacidad comercial, disciplina de seguimiento, seguridad para negociar y enfoque evidente en conversión de oportunidades.

El objetivo principal del puesto será cerrar ventas consultivas B2B , convirtiendo prospectos interesados en clientes, mediante reuniones comerciales, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, manejo de objeciones, negociación y cierre de proyectos de implementación o consultoría sobre soluciones ERP como Zoho, Odoo u otras plataformas empresariales.

¿Te consideras una persona con las siguientes características?

0.- Tienes mentalidad de cierre y no sueltas una oportunidad hasta obtener una respuesta clara.

1.- Te gusta vender, negociar y convertir conversaciones en acuerdos comerciales.

2.- Eres persistente, disciplinada y constante en el seguimiento comercial.

3.- Sabes manejar objeciones sin perder seguridad ni profesionalismo.

4.- Tienes facilidad para generar confianza rápidamente con dueños de negocio, directores y tomadores de decisión.

5.- Sabes hacer preguntas inteligentes para entender necesidades, presupuesto, urgencia y capacidad de decisión.

6.- Tienes habilidad para presentar soluciones de valor, no solo características de un producto.

7.- Eres organizada y sabes controlar tu pipeline, tus actividades y tus próximos pasos.

8.- Tienes tolerancia al rechazo y capacidad para mantenerte enfocada en la meta.

9.- Eres persuasiva, clara, segura y orientada a resultados medibles.

Requirements

Requisitos generales

Escolaridad mínima: Licenciatura.

Carreras deseables: Administración, Mercadotecnia, Negocios, Sistemas, Comunicación, Ingeniería Industrial o afín.

Área de especialidad: Ventas B2B, ventas consultivas, cierre comercial, software, tecnología, servicios empresariales, consultoría o soluciones ERP.

Experiencia laboral: Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B, con experiencia comprobable cerrando ventas.

Requiere viajar:



En ocasiones para visitas presenciales con prospectos o clientes.

Conducir estándar: Deseable.

Edad: 30 a 45 años.

Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs.

Sábados cada 15 días de 8:00 a 12:00 hrs, principalmente para capacitación remota.

Modalidad: Presencial en San Luis Potosí

Experiencia requerida

1.- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferentemente en software, ERP, CRM, SaaS, soluciones tecnológicas, consultoría, servicios empresariales o transformación digital.

2.- Experiencia comprobable cerrando ventas con clientes empresariales.

3.- Experiencia trabajando con prospectos calificados y llevándolos desde reunión comercial hasta cierre.

4.- Experiencia en negociación de servicios, proyectos, licenciamientos, suscripciones, contratos o soluciones de alto valor.

5.- Experiencia manejando objeciones de precio, presupuesto, competencia, tiempos, alcance y toma de decisión.

6.- Experiencia dando seguimiento a oportunidades comerciales con ciclos de venta consultivos.

7.- Experiencia realizando presentaciones comerciales por videoconferencia y de forma presencial.

8.- Experiencia usando CRM para gestionar pipeline, etapas, actividades, notas, compromisos y pronóstico de cierre.

9.- Experiencia con Zoho CRM, HubSpot, Salesforce o herramientas similares.

10.- Experiencia vendiendo soluciones ERP, CRM, software administrativo, consultoría tecnológica, implementación de sistemas o servicios profesionales.

11.- Deseable experiencia trabajando con equipos de implementación, consultoría o soporte para alinear expectativas antes del cierre.

Perfil que NO buscamos

No buscamos un perfil únicamente de atención a clientes.

No buscamos un perfil administrativo comercial sin experiencia cerrando ventas.

No buscamos una persona que solo dé seguimiento pasivo a prospectos.

No buscamos un perfil que dependa totalmente de que el cliente compre por sí solo.

No buscamos vendedores que solo compitan por precio.

No buscamos perfiles sin disciplina de CRM, seguimiento y control de oportunidades.

No buscamos personas que eviten negociar, manejar objeciones o pedir el cierre.

Competencias y habilidades requeridas

Mentalidad de cierre: Capacidad para avanzar oportunidades, pedir decisiones, negociar condiciones y cerrar ventas de manera profesional.

Negociación y persuasión:



Habilidad para manejar objeciones, defender el valor de la solución y construir acuerdos rentables.

Seguimiento comercial: Disciplina para dar seguimiento constante, mantener comunicación activa y no perder oportunidades por falta de contacto.

Comunicación efectiva: Capacidad para explicar soluciones tecnológicas y servicios de consultoría de forma clara, sencilla y convincente.

Escucha activa: Habilidad para identificar necesidades reales, prioridades, dolores, presupuesto y autoridad de decisión del prospecto.

Pensamiento consultivo: Capacidad para entender problemas de negocio y conectar la solución con el impacto operativo o económico para el cliente.

Orientación a resultados: Enfoque en metas, conversión, ingresos, comisiones y cumplimiento de objetivos comerciales.

Organización comercial: Capacidad para controlar pipeline, actividades, propuestas, fechas de seguimiento y próximos pasos en CRM.

Resiliencia: Tolerancia al rechazo, capacidad para recuperarse rápidamente y mantener actividad comercial constante.

Seguridad comercial: Confianza para hablar con dueños, directores, gerentes y tomadores de decisión.

Benefits

SYCA CAMBIA INNOVA Y CRECE

Somos una de las principales empresas de consultoría e implementación de Software Administrativo ERP para pequeñas y medianas empresas en México, Latinoamérica y EUA. Ayudamos a PYMES a profesionalizar sus procesos impulsando su crecimiento ordenado, rentable y próspero.

SYCA es una empresa innovadora en constante crecimiento, apasionados por servir y ayudar a otros a través de nuestro trabajo. En nuestro equipo obtendrás aprendizaje continuo, retos constantes que te ayudarán a desarrollar diferentes habilidades.

ADEMÁS.... Más que compañeros, ¡Somos familia!: En SYCA encontrarás una familia "Compañeros de Trabajo" dispuestos a ayudarte a crecer en tu desarrollo profesional y personal.

Tendrás Aprendizaje Continuo: Todos los días existen nuevos retos por resolver lo cual te ayudará a mantenerte siempre aprendiendo nuevas habilidades y competencias necesarias en cualquier ámbito de tu vida.

Tendrás Flexibilidad laboral: Podrás trabajar desde casa o en oficina a través de nuestras herramientas de trabajo a distancia.

Tendrás Crecimiento económico: Además de sueldo base podrás generar ingresos adicionales gracias a las comisiones de venta, además contamos con un plan de crecimiento salarial acorde a tu desempeño.

Podrás hacer vida y carrera con nosotros, gracias a nuestro programa de vida y desarrollo, el cual impulsa a los mejores talentos a convertirse en coordinadores, líderes, gerentes y directores de área.

Prestaciones de Ley

📌 Closer de VentasB – Software ERP y Consultoría Empresarial (Tierra Nueva)
🏢 Syca Consultores
📍 Tierra Nueva