**Diseño e implementación de la estrategia comercial**
- Formular y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento y posicionamiento de la empresa en el sector ferroviario.
- Definir metas de ventas, segmentos estratégicos y líneas de negocio rentables.
**Prospección y desarrollo de nuevos clientes**
- Identificar oportunidades de negocio en sectores específicos.
- Generar nuevas relaciones comerciales con empresas que requieran transporte ferroviario a nível nacional e internacional.
**Negociación y cierre de contratos**
- Preparar y negociar propuestas comerciales y contratos de servicio de transporte.
- Garantizar condiciones justas, rentables y sostenibles para ambas partes, con enfoque en servicio al cliente y cumplimiento legal.
**Gestión de cuentas fundamental**
- Dar seguimiento a clientes estratégicos para asegurar altos níveles de satisfacción.
- Detectar necesidades futuras y promover soluciones logísticas integrales (last mile, almacenamiento, intermodalidad).
**Relación con autoridades y operadores ferroviarios**
- Coordinar con concesionarios ferroviarios, aduanas y autoridades regulatorias para asegurar viabilidad operativa y cumplimiento normativo.
- Participar en mesas de trabajo del sector logístico o ferroviario.
**Monitoreo del mercado**
- Analizar tendencias del transporte ferroviario, tarifas, competencia, tecnologías emergentes y necesidades del cliente.




- Adaptar la oferta comercial para mantener competitividad y valor agregado.
**Supervisión del equipo comercial**
- Liderar al equipo de ventas y soporte comercial, asegurando alineación con la estrategia general.
- Establecer objetivos, dar seguimiento, retroalimentación y promover la mejora continua del área.
**Control de KPIs y presupuestos**
- Medir desempeño del área mediante indicadores como ingresos, cierre de contratos, crecimiento de cartera, márgenes y satisfacción del cliente.
- Controlar gastos comerciales y asegurar rentabilidad en cada operación.
**Responsabilidades**
- Alcanzar o superar las metas de ventas y rentabilidad establecidas por la dirección general.
- Representar a la empresa en negociaciones con clientes, ferias, eventos del sector ferroviario y reuniones institucionales.
- Coordinar con áreas de operaciones, logística y tráfico para asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
- Garantizar el cumplimiento de normativas relacionadas con el transporte ferroviario, incluyendo temas ambientales, de seguridad y fiscales.
- Proteger la imagen de la empresa ante clientes y autoridades, actuando con ética, transparencia y responsabilidad social.
- Desarrollar propuestas de mejora continua en procesos comerciales y servicio al cliente.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $35,****** - $40,****** al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
Fecha de inicio prevista: 01/08/2025

📌 Gerencia Comercial Giro Ferroviario (Monterrey)
🏢 REGIOMONTANA DE CAMIONES
📍 Monterrey