Objetivo del puesto Desarrollar nuevos negocios y administrar cuentas estratégicas mediante la comercialización de soluciones de publicidad exterior y DOOH, generando relaciones de largo plazo con anunciantes, agencias y socios comerciales para cumplir y superar los objetivos de ingresos de la empresa.
Responsabilidades Desarrollo de negocio • Prospectar clientes nuevos de manera permanente.
- Abrir cuentas estratégicas.
- Identificar oportunidades de crecimiento.
- Generar reuniones de alto nivel. Administración del pipeline • Mantener actualizado el CRM.
- Dar seguimiento puntual a cada ocasión.
- Elaborar pronósticos de venta confiables.
- Gestionar su embudo comercial. Gestión de clientes • Mantener relaciones de largo plazo.
- Detectar oportunidades de renovación.
- Buscar incrementos de inversión.
- Coordinar correctamente la implementación de campañas con Operaciones. Inteligencia comercial • Conocer la competencia.
- Analizar tendencias del mercado.
- Detectar nuevas categorías de clientes.
- Compartir oportunidades con el equipo. KPIs • Ventas mensuales.
- Nuevos clientes.
- Tasa de conversión.
- Valor promedio por venta.
- Pipeline mínimo equivalente a 4 veces la cuota.
- Actividad comercial semanal.
- Renovaciones.
- Crecimiento de cartera.