Importante empresa de TI que funciona como aliado estratégico para organizaciones del sector público y privado, solicita:Account Manager SeniorResponsabilidades:Definir y ejecutar estrategias comerciales multianuales por cuenta y dependencia gubernamental.Desarrollar Account Plans y gestionar el pipeline de oportunidades B2G con enfoque en probabilidad de cierre, margen y alineación estratégica.Identificar, calificar y dar seguimiento a oportunidades de negocio (licitaciones, adjudicaciones directas y contratos marco).
Liderar venta consultiva de soluciones complejas (infraestructura, software y servicios), bajo esquemas CAPEX y OPEX.Elaborar propuestas técnicas y financieras alineadas a presupuestos federales y normatividad vigente.Negociar contratos multianuales, incluyendo SLAs, penalizaciones, garantías y condiciones de cumplimiento.Coordinar procesos de licitación bajo la LAASSP en colaboración con áreas legales, técnicas, financieras y operativas.Gestionar stakeholders principal mediante mapeo político, técnico y presupuestal.Participar en comités ejecutivos, QBRs y estrategias de renovación de cuentas.Realizar análisis de resultados (ganados/perdidos) y gestión de riesgos contractuales y regulatorios.Liderar equipos multidisciplinarios de forma transversal,



sin autoridad jerárquica directa.Posicionar a la empresa como socio estratégico ante clientes gubernamentales.Ofrecemos:Sueldo base mensualComisionesPrestaciones de ley y superioresSeguro de Gastos Médicos MayoresSeguro de vidaAutomóvil proporcionado por la empresaPerfil requerido:10 años de experiencia mínimo vendiendo TI al Gobierno Federal en MéxicoLicenciatura en Administración, Mercadotecnia, Sistemas o afín.Deseable: Maestría en TI, Dirección Comercial, Administración Pública o MBA.Experiencia comprobada en contratos individuales >$50M MXN.Experiencia manejando contratos multianuales de alto impacto.Experiencia integrando soluciones en Servicios Administrados, MSP, DaaS, Infraestructura como Servicio, Data Center, Networking o soluciones complejas.Dominio de LAASSP y plataformas oficiales de contratación.Experiencia en ciclos de venta complejos de 6–24 meses.Historial comprobable de crecimiento y expansión de cuentas existentes.Reputación intachable y trayectoria ética comprobable en procesos públicos.Experiencia compitiendo contra grandes integradores y OEMs en procesos federales de alto presupuesto.Si cumples con el perfil, nos encantará recibir tu postulación.

📌 Account Manager Senior /Gobierno Federal TiG) (Xico)
🏢 HEX by IUCorporation
📍 Xico