Mercado Eletrônico se especializa en soluciones de comercio electrónico B2B, con una sólida red de compradores y proveedores que utiliza una potente combinación de tecnología y servicios.Ejecutivo de Ventas – Hunter - Soluciones SaaS B2BSerá responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar relaciones con clientes potenciales y liderar el proceso de venta consultiva de nuestras soluciones SaaS, contribuyendo al crecimiento del negocio en México.Responsabilidades del puesto:Identificar nuevas oportunidades comerciales y prospectar clientes potenciales.Mantener actualizado el CRM con el seguimiento de oportunidades y actividades comerciales.Colaborar con las áreas de Preventa y con los equipos de Brasil.Cumplir los objetivos de generación de pipeline,
prospección y ventas.Desarrollar nuevos canales y alianzas para hacer crecer el mercado junto a ME.Habilidades y competencias requeridas:Licenciatura concluida en Administración o áreas afines.Experiencia en ventas B2B.Experiencia comprobable en prospección de nuevos clientes (perfil Hunter).
Experiencia en ventas consultivas de soluciones SaaS o tecnología.Manejo de CRM y administración del pipeline comercial.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.Será un plus si cuentas con experiencia en:Soluciones SaaS B2B.Procurement o Procure-to-Pay (P2P).
Supply Chain.Automatización de procesos de compras.Metodologías de ventas consultivas (SPIN Selling, Challenger, Solution Selling o similares).
Portugués básico o intermedio será considerado un diferencial.Se valorará la capacidad para colaborar con equipos de Brasil o la disposición para aprender el idioma.
¿Qué buscamos en ti?
Pasión por las ventas y la generación de nuevos negocios.Mentalidad Hunter.Proactividad y autonomía.Orientación al cliente.Capacidad para construir relaciones de confianza.Enfoque en resultados y cumplimiento de objetivos.