Fundamental experiencia en Gestión de cuentas dentro del sector asegurador en brokers ramo autos.
Propósito del Rol
Liderar la generación y sostenimiento de los ingresos de Encontrack (nuevos y vigentes), diseñando modelos comerciales rentables, replicables y orientados al crecimiento. Gobierna el ingreso nuevo y vigente, anticipa necesidades del mercado,
gestiona relaciones fundamental (aseguradoras, brokers, armadoras, agencias, etc) y traduce la estrategia del negocio en acciones comerciales concretas.
Responsabilidades Clave
-Cumplir el presupuesto de ingresos de la compañía.
-Diseñar modelos comerciales por canal.
-Generar altas nuevas completas y confiables.
-Negociar condiciones y proponer pricing con sustento financiero.
-Coordinar lanzamiento y go-to-market de productos.
-Gestionar grandes cuentas (aseguradoras) y gobernar la cartera vigente y procesos de renovación con las aseguradoras.
-Liderar expansión comercial fuera de las aseguradoras y establecer estrategia de marketing.
-Crear y ejecutar la estrategia comercial.
-Expansión de mercado (Gobierno del crecimiento del negocio mediante modelos comerciales rentables y escalables.)
Perfil y Requisitos
-Lic. en Administración, Ingeniería o Mercadotecnia Título Universitario*.
-Desarrollo de negocios, ventas estratégicas CRM,
pricing, rentabilidad, cuentas clave.
-Diseño de modelos comerciales y gestión de cuentas estratégicas.
-Trayectoria negociando a nivel ejecutivo y liderando equipos comerciales en contextos de crecimiento y expansión.
Alcance del puesto
-Define la estrategia comercial y de crecimiento de la compañía, decide modelos de pricing y go-to-market, prioriza canales y cuentas estratégicas, establece criterios de negociación y rentabilidad, y determina acciones frente a desviaciones en ingresos, mix de clientes o desempeño comercial.
Competencias Clave
- Inteligencia comercial
- Pensamiento estructurado
- Enfoque estratégico
- Toma de decisiones analítica
- Promotor del cambio
- Diseño de compensaciones
- Liderazgo frente a sus pares
- Gestión de relaciones multilaterales
- Capacidad política
- Comunicación efectiva
- Resolución bajo presión
- Liderazgo de equipos
- Accountability
- Inteligencia emocional
- Fit cultural y adaptabilidad
Conocimiento -Mercado asegurador mexicano
-Gestión y desarrollo de cuentas
-Desarrollo de negocio y crecimiento de cartera
-Venta consultiva
-Análisis de siniestralidad y rentabilidad
-Elaboración y ejecución de planes comerciales
-Liderazgo de equipos
-Administración de pipeline comercial y pronósticos de venta
Ofrecemos
- Sueldo competitivo
- Prestaciones de ley y Superiores
- Esquema de comisión atractivo.
Jornada Laboral: Lunes a viernes con disponibilidad de tiempo completo. Lugar de trabajo: CDMX.
Si te interesa, puedes postularte por este medio. Formarás parte de un equipo de trabajo extraordinario y de una empresa que se preocupa por el bienestar de su personal.
En el proceso de selección, Encontrack no discrimina por ningún motivo de: sexo, raza, edad, credo religioso, doctrina política o condición social o física ni orientación sexual.
📌 Director(a) de Desarrollo de Negocios (Ciudad de México)
🏢 Encontrack SA de
📍 Ciudad de México
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