Sobre Introspecta

Diseñamos y ejecutamos encuentros para que equipos y organizaciones fortalezcan vínculos, habiliten conversaciones importantes y construyan acuerdos más claros. Trabajamos con empresas B2B que enfrentan retos de coordinación, cultura, confianza y colaboración.

El reto

Tenemos demanda comercial activa. Lo que necesitamos es que ninguna oportunidad viable se pierda por lentitud, desorden o falta de seguimiento.

Esta posición no está enfocada en prospección fría: la mayoría de nuestras oportunidades proviene de canales digitales, relaciones y alianzas desarrolladas por los founders. El trabajo está en conducirlas bien: calificarlas, preparar conversaciones, producir propuestas, ejecutar seguimientos y llevar cada oportunidad a una decisión.

Responsabilidades

- Mantener el funnel comercial ordenado, con responsable, etapa y próximo paso en cada ocasión
- Calificar prospectos y determinar la ruta más adecuada para cada uno
- Preparar y acompañar discoveries; documentar acuerdos y compromisos
- Producir propuestas utilizando plantillas, sistemas y herramientas de IA
- Ejecutar cadencias de seguimiento hasta cierre




- Coordinar la participación de los founders cuando agrega valor, con contexto y recomendación clara
- Gestionar handovers a Operaciones una vez firmado el contrato
- Identificar y activar oportunidades de recompra en cuentas existentes

Perfil

- Experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas o customer success B2B
- Excelente comunicación oral y escrita; capacidad para sintetizar conversaciones complejas
- Disciplina operativa y uso riguroso de CRM
- Criterio para distinguir oportunidades reales de conversaciones sin condiciones de avance
- Comodidad trabajando directamente con founders y clientes senior
- Uso práctico de herramientas de IA para investigación, síntesis y propuestas

Se valora especialmente experiencia con áreas de RRHH, Cultura o Desarrollo Organizacional, y familiaridad con procesos de compras corporativas.

Proceso de selección

Entrevista inicial → caso práctico (calificación y seguimiento de una oportunidad) → ejercicio de síntesis → conversación con founders → referencias.

Inicio estimado: agosto–septiembre 2026

📌 Ejecutivo auxiliar de cuentas (Ciudad de México)
🏢 Introspecta
📍 Ciudad de México