Diseñar y ejecutar las estrategias de ventas para incrementar la rentabilidad de la empresa.
Requisitos
Licenciatura concluida en Logística, Comercio Internacional, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Experiencia sectorial: Mínimo 10 años de experiencia en ventas dentro del sector de autotransporte de carga (Caja plataformas, contenedores.
Conocimientos técnicos requeridos
Manejo profundo de costos logísticos y matrices de asignación de fletes.
Dominio de normativas de transporte local (pesos y dimensiones, regulaciones de SCT / SICT).
Manejo de plataformas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y sistemas ERP logísticos (TMS).
Dominio de normativas de transporte nacional, operación en puertos/aduanas
Prospectación y cierre de clientes
Cartera de Clientes activa
Conocimiento de Clientes y Puertos
DISPONIBILIDAD INMEDIATA
VIVA DENTRO DEL ESTADO DE ACTUAL LEÓN
Funciones
Desarrollo de negocios: Buscar activamente nuevos clientes comerciales e industriales que requieran movimiento de carga regular.
Estrategia de pricing: Negociar tarifas competitivas de fletes considerando costos logísticos, combustibles, casetas y márgenes de ganancia.
Venta transfronteriza:
Gestionar contratos internacionales o cross-border coordinando con aduanas y transferencias terrestres.
Administración de cuentas clave: Dar seguimiento postventa a cuentas corporativas para asegurar su retención y expansión de volumen.
Sincronización operativa: Coordinar de cerca con el área de tráfico o despacho para validar que exista capacidad operativa real antes de cerrar contratos de fletes
Indicadores
Volumen de facturación mensual/anual: Cumplimiento de la meta de ingresos asignada.
Margen de rentabilidad por ruta: Porcentaje de ganancia real obtenido en los fletes vendidos.
Tasa de retención de clientes: Porcentaje de cuentas clave que se mantienen activas año con año.
Reducción de kilómetros vacíos: Porcentaje de éxito en la colocación de viajes de retorno.
Costo de adquisición de cliente (CAC): Eficiencia en el gasto comercial para atraer nuevas cuentas.