Perfil del Puesto

Formación Académica

- Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Ingeniería Industrial o carrera afín

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Experiencia

- 2 a 5 años en ventas de sectores: Freight Forwarders.

Agentes

Aduanales.

Operadores

Logísticos (3PL)

- Deseable experiencia comercializando software empresarial (SaaS), soluciones tecnológicas o software para logística

Conocimientos

- Técnicas de ventas consultivas

- Prospección y desarrollo de negocios

- Negociación y cierre de ventas

- Administración del pipeline comercial. Manejo de CRM (Pipedrive o similar)

- Logística internacional

- Freight Forwarding.

Supply

Chain, Transporte marítimo, aéreo y terrestre

- Comercio Exterior

- Inglés intermedio B1

Funciones y Responsabilidades

- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado objetivo

- Identificar y calificar oportunidades comerciales mediante estrategias de prospección, networking y generación de demanda

- Construir relaciones comerciales de largo plazo con Freight Forwarders, Agentes Aduanales

- Operadores Logísticos (3PL), importadores, exportadores y empresas de Supply Chain

- Conducir reuniones de descubrimiento (Discovery)



para comprender los procesos y requerimientos del cliente

- Presentar demostraciones convincentes de la solución Magaya, con el apoyo del equipo

- Elaborar propuestas comerciales y dar seguimiento hasta el cierre de la venta

- Dar seguimiento oportuno a cada posibilidad para asegurar el avance

- Cumplir con los indicadores y metas comerciales establecidos

- Generación de Demanda Participar en webinars, eventos, ferias y exposiciones del sector logístico

- Representar a Tsol en asociaciones de Freight Forwarders, Agentes Aduanales, cámaras empresariales y organismos relacionados con comercio exterior

- Relación con Clientes y Asociados Pertinentes

- Colaboración Interna

En Tsol somos una empresa que actua con equidad de criterios respecto de hombres y mujeres, sin distinciones de sexo, edad, condición social, religión, orientación sexual, identidad de genero, expresión de género, raza, color, estado civil, opinión política, discapacidad, nacionalidad, grupo étnico o cualquier otra condición que refleje algún sesgo de discriminación o que afecte los derechos fundamentales de las personas.

📌 Ejecutivo comercial (Ciudad de México)
🏢 Tsol
📍 Ciudad de México