Ingersoll Rand is committed to achieving workforce diversity reflective of our communities. We are an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances.

Responsabilidades Responsable de la venta directa de equipos completos y post venta (repuestos, servicios, contratos de mantenimiento, instalaciones, accesorios, auditorías, soluciones de mejora energética, alquiler de equipos, etc.)

Operar como el principal punto de contacto para todos y cada uno de los asuntos relacionados con sus cuentas, es decir, ser el ""propietario"" del cliente Construya y mantenga relaciones sólidas y duraderas con sus clientes.

Negociar contratos y cerrar tratos con el objetivo de maximizar la productividad de ambas empresas.

Asegurar la entrega de soluciones de acuerdo a las necesidades y objetivos del cliente

Organice las visitas en orden de prioridad establecido por la gerencia de ventas y siguiendo un trabajo estándar para lograr sus objetivos de ventas (Pipeline Sufficiency)

Gestionar los procesos de disputa con el cliente en conjunto con las respectivas áreas de soporte

Dar seguimiento a las quejas abiertas de los clientes, participar en reuniones de resolución de problemas e informar mejoras a los clientes con el objetivo de aumentar los índices de satisfacción de los clientes – CSI





Asista a ferias comerciales y eventos según sea necesario y haga un seguimiento de las oportunidades comerciales relevantes

Documente las visitas/ofertas/pedidos recibidos en el SFA y participe activamente en los MDI de su equipo

Participar activamente en actividades relacionadas con IRSMX

Interactuar con los equipos de soporte interno, coordinando esfuerzos con el objetivo de mejorar la experiencia del cliente en todos los aspectos

Supervise el progreso de los resultados de ventas semanalmente e informe en consecuencia Requisitos Licenciatura en Adminsitración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o afín.

Experiencia mínima de 3 a 5 años en gestión de cuentas, ventas consultivas o desarrollo de negocios, preferentemente en industrias B2B.

Inglés Intermedio

Manejor CRM (Salesforce, HubSpot o similar)

Excel avanzado/ Análisis de datos

Elaboración de propuestas comerciales

KPIs de ventas y métricas de rentabiliad

Conocimiento del mercado ocompetencia

Gestión de pipeline y forecast

Cotización, márgenes, precios y negociación

Lectura e interpretación de contratos Diferencial Manejo de Iscala Competencias Orientación al cliente

Negociación y persuaicón

Planeación y seguimiento

Comunicación efectiva

Pensamiento analítico

Autonomía y proactividad

Colaboración

Proactividad Ingersoll Rand Inc. (NYSE:IR), driven by an entrepreneurial spirit and ownership mindset, is dedicated to helping make life better for our employees, customers and communities. Customers lean on us for our technology-driven excellence in mission-critical flow creation and industrial solutions across 40+ respected brands where our products and services excel in the most complex and harsh conditions. Our employees develop customers for life through their daily commitment to expertise, productivity and efficiency.

For more information, visit www.IRCO.com.

📌 Ejecutivo de Cuenta GDL (Ciudad de México)
🏢 Ingersoll Rand: Sistemas y servicios para compresores
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