Responsable Nacional de Desarrollo de Negocios – HoteleríaSobre AVENTA

AVENTA Windows fabrica puertas y ventanas premium de madera laminada y PVC para proyectos arquitectónicos de alto nivel.

Trabajamos con arquitectos, desarrolladores, hoteleros y constructoras para definir soluciones desde las primeras etapas del proyecto. Nuestra propuesta permite combinar PVC y madera laminada por zonas, equilibrando diseño, desempeño, mantenimiento y presupuesto.

Buscamos incorporar a una persona que lidere el desarrollo de grandes proyectos hoteleros a nivel nacional.

Objetivo de la posición

Abrir, desarrollar y convertir cuentas hoteleras estratégicas en relaciones comerciales de largo plazo y proyectos rentables para AVENTA.

La misión no consiste solamente en vender un proyecto, sino en construir relaciones con propietarios, desarrolladores, operadores, cadenas hoteleras, arquitectos y firmas especializadas que puedan generar oportunidades recurrentes.

Principales responsabilidades

- Identificar y desarrollar cuentas hoteleras estratégicas en México.
- Detectar nuevos hoteles, remodelaciones y proyectos en etapas tempranas de planeación o diseño.
- Construir relaciones con propietarios, desarrolladores, operadores, cadenas, arquitectos hoteleros, project managers y constructoras especializadas.
- Investigar cada cuenta, mapear participantes y desarrollar planes comerciales.
- Prospectar activamente mediante correo, llamadas, LinkedIn, referencias, eventos y visitas.
- Realizar reuniones de descubrimiento para entender el proyecto, sus zonas, necesidades técnicas, presupuesto, calendario y proceso de decisión.
- Presentar soluciones que combinen PVC y madera laminada según las características de cada espacio.
- Conseguir acceso a planos, especificaciones, habitaciones muestra,



prototipos e invitaciones a cotizar.
- Coordinarse con las áreas de ingeniería, costos, fabricación, instalación y operaciones.
- Mantener empresas, contactos, oportunidades, actividades y siguientes pasos actualizados en HubSpot.
- Preparar y mantener un pipeline hotelero confiable.
- Dar seguimiento a las oportunidades hasta su cierre y posterior entrega a operaciones.
- Coordinarse con los vendedores regionales cuando un proyecto requiera presencia local.
- Documentar competidores, objeciones, razones de pérdida y aprendizajes del mercado.

Perfil que buscamos Buscamos una persona con mentalidad de desarrollo de negocios: disciplinada para prospectar, consultiva para entender proyectos complejos y capaz de relacionarse con interlocutores de alto nivel.

Experiencia requerida

- Experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios o grandes cuentas.
- Experiencia trabajando con proyectos de ciclo comercial medio o largo.
- Capacidad para prospectar y abrir cuentas desde cero.
- Experiencia realizando presentaciones, reuniones de descubrimiento, seguimiento y negociación.
- Manejo disciplinado de CRM y pipeline comercial.
- Disponibilidad para viajar dentro y fuera de México.

Experiencia deseable
- Experiencia en hotelería, arquitectura, construcción, desarrollos inmobiliarios, acabados, fachadas, ventanas, mobiliario, equipamiento o productos premium.
- Relaciones existentes con cadenas hoteleras,



desarrolladores, arquitectos o constructoras.
- Experiencia participando en especificaciones, licitaciones, habitaciones muestra o proyectos arquitectónicos.
- Conocimiento de HubSpot.
- Lectura básica de planos y documentación de proyectos.

No es indispensable conocer inicialmente todos los aspectos técnicos de ventanas y puertas. AVENTA proporcionará capacitación en producto, procesos, propuesta comercial y uso de HubSpot.

Competencias fundamental

- Prospección y apertura de cuentas.
- Venta consultiva y escucha comercial.
- Desarrollo de relaciones de largo plazo.
- Organización y seguimiento.
- Comunicación ejecutiva.
- Negociación basada en valor.
- Capacidad para entender proyectos arquitectónicos.
- Coordinación con equipos técnicos y operativos.
- Disciplina para trabajar con objetivos, métricas y CRM.
- Autonomía, iniciativa y sentido de responsabilidad.

Lo que ofrecemos
- Participación en una etapa estratégica de crecimiento de AVENTA.
- Responsabilidad nacional sobre una vertical prioritaria para la empresa.
- Capacitación estructurada en producto y proceso comercial.
- Acompañamiento de Gerencia Comercial durante la incorporación.
- Respaldo de planta, ingeniería, costos y operaciones.
- Herramientas comerciales y CRM HubSpot.
- Sueldo base de acuerdo con experiencia.
- Esquema de compensación variable por resultados.
- Prestaciones de ley .
- Modalidad y lugar de trabajo: Hibrido CDMX y San Miguel de Allende.
- Apoyo para viajes y representación comercial conforme a política.

Postulación Las personas interesadas deberán enviar su CV y una breve explicación de su experiencia desarrollando cuentas o proyectos B2B a: Alfonso Garcia correo: [email protected]

📌 Ejecutivo de cuentas clave (Ciudad de México)
🏢 Aventa Windows
📍 Ciudad de México