Horario de lunes a viernes de 8:00 am a 6:00 pm, se labora 1 sábado cada 3 meses
Responsabilidades principales:
- Diseñar y ejecutar estrategias de prospección comercial orientadas a la identificación, captación y desarrollo de nuevos clientes corporativos.
- Elaborar propuestas técnico-comerciales y cotizaciones personalizadas, asegurando su alineación con los requerimientos del cliente, los márgenes de rentabilidad y los objetivos comerciales.
- Gestionar el seguimiento integral de oportunidades y proyectos comerciales, desde la detección de necesidades hasta el cierre de la negociación.
- Planificar y realizar visitas comerciales a clientes locales y foráneos, con el propósito de fortalecer relaciones estratégicas, detectar nuevas oportunidades de negocio y garantizar una atención cercana y personalizada.
- Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, dando seguimiento a compromisos comerciales, niveles de servicio, oportunidades de crecimiento y acciones orientadas a la fidelización.
- Colaborar con las áreas administrativas y financieras en la gestión de cuentas por cobrar,
apoyando en la recuperación oportuna de saldos pendientes y en la prevención de riesgos relacionados con la cartera vencida.
- Cumplir con los indicadores (KPIs) y objetivos de venta establecidos.
- Participar en capacitaciones, eventos comerciales y presentaciones con fabricantes y proveedores.
- Coordinar proyectos comerciales con las áreas internas de Compras, Logística, Finanzas y Operaciones.
Conocimientos:
- Ventas consultivas B2B.
- Administración de cuentas corporativas (Key Accounts).
- Prospección y desarrollo de negocios.
- Técnicas de negociación y cierre de ventas.
- Elaboración y seguimiento de cotizaciones.
- Manejo de CRM.
- Análisis de costos, márgenes y rentabilidad.
- Procesos de compras corporativas y cadena de suministro.
- Seguimiento de pedidos y logística.
- Cobranza y recuperación de cartera.
- Elaboración de propuestas comerciales.
- Licitaciones y concursos comerciales (deseable).
Requisitos:
- Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Ingeniería o carrera afín.
- Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, compras, cadena de suministro o atención a clientes corporativos.
- Experiencia negociando con clientes de nivel gerencial.
- Manejo de Microsoft Office (intermedio-avanzado).
- Inglés intermedio (deseable).
- Disponibilidad para viajar.
- Contar con vehículo propio.
📌 Ejecutivo/a de Cuentas Clave (Monterrey)
🏢 Pcel
📍 Monterrey
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