Objetivo del Puesto / Position Objective El Especialista de Desarrollo Wholesale IAM es responsable de desarrollar, fortalecer y acelerar el crecimiento del canal mayorista y del mercado independiente de refacciones (IAM) mediante acompañamiento comercial, capacitación técnica y desarrollo de distribuidores, talleres y refaccionarias.

Este rol fungirá como coach comercial y consultor de campo para distribuidores wholesale y socios comerciales, asegurando la correcta implementación de programas de mayoreo, estrategias comerciales y herramientas de negocio enfocadas en incrementar el sell-out, la penetración de mercado y el crecimiento de BPro Lubricants y programas Wholesale Mopar.

Trabajará de manera cercana con distribuidores, equipos comerciales, marketing, producto y entrenamiento para impulsar el crecimiento sostenible del negocio IAM.

Responsabilidades Principales / Key Responsibilities Desarrollo de Canal Wholesale

- Realizar visitas de campo constantes a distribuidores wholesale, talleres, refaccionarias y clientes estratégicos.
- Capacitar y acompañar a distribuidores en estrategias comerciales, desarrollo de rutas y crecimiento de mercado.
- Apoyar el desarrollo de cobertura y penetración de mercado en zonas asignadas.
- Dar seguimiento al desempeño comercial de distribuidores y apoyar en la implementación de planes de mejora.

Desarrollo de Mercado IAM

- Incrementar la penetración de programas wholesale y BPro Lubricants dentro del mercado independiente.
- Identificar oportunidades de crecimiento en talleres mecánicos, refaccionarias y clientes mayoristas.
- Ejecutar activaciones comerciales,



capacitaciones y estrategias de fidelización.
- Apoyar la apertura y desarrollo de nuevos clientes estratégicos.

Capacitación y Soporte Técnico-Comercial

- Brindar capacitación sobre portafolio de productos, lubricantes, programas wholesale y herramientas digitales.
- Fungir como experto en programas comerciales y herramientas de Stellantis/Mopar.
- Asegurar la correcta adopción de programas comerciales y herramientas de negocio.
- Proporcionar coaching continuo a distribuidores y fuerza de ventas.

Gestión Comercial y Seguimiento

- Monitorear indicadores de sell-in y sell-out.
- Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos comerciales y crecimiento de volumen.
- Generar reportes de visitas, oportunidades y desempeño de mercado.
- Identificar tendencias de mercado, movimientos de competencia y oportunidades comerciales.

Colaboración Multifuncional

- Trabajar de manera cercana con equipos de ventas, marketing, producto y operaciones.
- Participar en implementación de programas nacionales y regionales.
- Compartir retroalimentación de mercado para fortalecer programas y estrategias comerciales.

Indicadores Fundamental de Desempeño (KPIs) / Key Performance Indicators

- Crecimiento de volumen de ventas wholesale.




- Litros vendidos de BPro Lubricants.
- Incremento de sell-out.
- Número de talleres y clientes activos.
- Penetración de programas IAM.
- Cobertura de mercado.
- Ejecución de visitas efectivas.
- Adopción de programas y herramientas comerciales.

Escolaridad

- Licenciatura en Negocios, Marketing, Ingeniería, Administración, Cadena de Suministro o carrera afín.

Experiencia

- Mínimo 5-8 años de experiencia en aftermarket automotriz, lubricantes, refacciones o desarrollo de canal wholesale.
- Experiencia en trabajo de campo y desarrollo comercial.
- Experiencia trabajando con distribuidores, talleres y refaccionarias.
- Deseable experiencia en lubricantes, IAM o programas mayoristas.

Conocimientos

- Mercado Independiente Automotriz (IAM).
- Programas de mayoreo y distribución.
- Lubricantes y refacciones automotrices.
- Estrategias comerciales y desarrollo de canal.
- Excel intermedio/avanzado.
- Herramientas CRM y plataformas comerciales.

Competencias / Competencies

- Desarrollo comercial
- Orientación a resultados
- Negociación
- Comunicación efectiva
- Coaching y capacitación
- Relaciones comerciales
- Análisis de mercado
- Trabajo en equipo
- Planeación y organización
- Resolución de problemas

At Stellantis, we assess candidates based on qualifications, merit and business needs. We welcome applications from people of all gender identities, age, ethnicity, nationality, religion, sexual orientation and disability. Diverse teams will allow us to better meet the evolving needs of our customers and care for our future.

📌 Especialista de Desarrollo Wholesale IAM / Wholesale IAM Development Specialist (Ciudad de México)
🏢 Stellantis
📍 Ciudad de México