Ejecutivo(a) Comercial SaaS | Portafolio de Software Zencillo

Empresa: SevenCloud Software – Zencillo

Modalidad: 100 % remota

Jornada: Tiempo completo

Tipo de contrato: Prestación de servicios

Compensación: Salario base + comisiones por resultados

Experiencia requerida: Mínimo 1 año en ventas de software SaaS B2B

Sobre Zencillo En Zencillo desarrollamos soluciones de software que ayudan a las empresas a automatizar procesos, mejorar su operación, fortalecer la relación con sus clientes y tomar mejores decisiones mediante tecnología e inteligencia artificial.

Nuestro portafolio incluye soluciones para gestión comercial, puntos de venta, facturación, fidelización de clientes, automatización empresarial, agentes de inteligencia artificial y plataformas especializadas para la operación de estaciones de servicio.

Estamos creciendo y buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial SaaS con experiencia en ventas consultivas, capaz de comprender las necesidades de cada empresa y conectar al cliente con las soluciones adecuadas de nuestro ecosistema.

Tu misión

Serás responsable de generar nuevas oportunidades de negocio y comercializar el portafolio completo de Zencillo a empresas de distintos sectores.

Tu objetivo será entender los retos operativos y comerciales de cada prospecto, presentar soluciones de valor, construir propuestas y acompañar el proceso desde el primer contacto hasta el cierre de la negociación.

No buscamos una persona que se limite a ofrecer productos. Buscamos un profesional capaz de actuar como consultor, identificar oportunidades y demostrar cómo la tecnología puede mejorar los resultados del cliente.

¿Qué harás?

- Prospectar nuevos clientes mediante llamadas, LinkedIn, correo, WhatsApp, referidos, eventos y otras estrategias comerciales.
- Identificar empresas y tomadores de decisión con potencial para utilizar las soluciones de Zencillo.
- Atender y calificar oportunidades provenientes de campañas de marketing y canales inbound.
- Realizar reuniones de descubrimiento para comprender las necesidades, procesos y objetivos del cliente.
- Presentar y demostrar las soluciones del portafolio de manera clara, consultiva y orientada al negocio.
- Identificar oportunidades de venta cruzada entre los diferentes productos y servicios de Zencillo.
- Elaborar propuestas comerciales y hacer seguimiento oportuno a cada negociación.
- Gestionar objeciones relacionadas con precio, implementación, funcionalidades, integraciones y retorno de la inversión.
- Negociar condiciones comerciales y acompañar el proceso hasta el cierre.
- Mantener actualizada la información de prospectos, actividades y oportunidades en el CRM.
- Coordinar con los equipos de Producto, Implementación y Soporte cuando la posibilidad requiera validaciones técnicas.
- Cumplir las metas de ventas,



generación de pipeline y conversión establecidas.
- Mantenerse actualizado sobre el portafolio, nuevas funcionalidades, mercado y competidores.
- Utilizar herramientas de inteligencia artificial para mejorar la prospección, preparación de reuniones, seguimiento y productividad comercial.

Portafolio que comercializarás Trabajarás con un ecosistema de soluciones tecnológicas que incluye:
- Software para puntos de venta, facturación y gestión empresarial.
- Soluciones de fidelización y gestión de clientes.
- Herramientas para automatizar procesos comerciales y operativos.
- Agentes y soluciones basadas en inteligencia artificial.
- Plataformas especializadas para estaciones de servicio y redes de gasolineras.
- Integraciones, desarrollos y soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.

Recibirás capacitación sobre los productos, casos de uso, perfiles de cliente y argumentos de valor necesarios para desarrollar una venta consultiva.

Requisitos indispensables

- Mínimo 1 año de experiencia comprobable en ventas de software SaaS B2B .
- Experiencia prospectando empresas y contactando tomadores de decisión.
- Capacidad para desarrollar reuniones de descubrimiento, presentaciones y demostraciones virtuales.
- Experiencia gestionando oportunidades desde la prospección hasta el cierre.
- Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce, Zoho, Pipedrive o plataformas similares.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Capacidad para comprender procesos empresariales y convertir necesidades en propuestas de valor.
- Orientación al cumplimiento de metas, disciplina comercial y seguimiento constante.
- Manejo básico de indicadores como tasa de conversión, pipeline, ticket promedio y cumplimiento de cuota.
- Disponibilidad para trabajar de tiempo completo y participar en reuniones de seguimiento del equipo.

Será un plus si tienes experiencia en
- Venta de sistemas POS, ERP, CRM, facturación electrónica o software administrativo.
- Comercialización de soluciones para retail, restaurantes, estaciones de servicio o empresas con múltiples sedes.
- Venta de automatización, inteligencia artificial o soluciones empresariales.
- Procesos de venta consultiva B2B con varios tomadores de decisión.
- Metodologías como SPIN Selling, BANT, MEDDIC o Challenger Sale.
- Prospección multicanal y social selling.
- Elaboración de propuestas económicas y presentaciones comerciales.
- Gestión de alianzas,



distribuidores o canales comerciales.

Buscamos una persona que
- Escuche y diagnostique antes de ofrecer una solución.
- Sea proactiva, disciplinada y orientada a resultados.
- Tenga mentalidad consultiva y facilidad para aprender tecnología.
- Realice seguimiento constante sin depender de supervisión permanente.
- Se sienta cómoda trabajando con metas e indicadores.
- Tenga capacidad para construir relaciones de confianza.
- Sea organizada con la información, las tareas y los compromisos adquiridos.
- Sepa manejar objeciones y conversaciones comerciales complejas.
- Se adapte a diferentes industrias, tipos de empresa y perfiles de cliente.
- Entienda que una venta exitosa debe generar valor tanto para el cliente como para Zencillo.

Indicadores principales del cargo Tu gestión será evaluada mediante indicadores como:
- Nuevas oportunidades comerciales generadas.
- Reuniones de descubrimiento y demostraciones realizadas.
- Valor y calidad del pipeline comercial.
- Propuestas enviadas.
- Tasa de conversión por etapa.
- Ventas cerradas e ingresos generados.
- Cumplimiento de la cuota mensual.
- Tiempo promedio de cierre.
- Actividad y calidad de la información registrada en el CRM.
- Venta cruzada de diferentes soluciones del portafolio.

¿Qué ofrecemos?
- Trabajo 100 % remoto.
- Salario base más comisiones por resultados.
- Posibilidad de comercializar un portafolio amplio y diversificado.
- Capacitación en las soluciones y metodologías comerciales de Zencillo.
- Herramientas tecnológicas para facilitar la gestión de ventas.
- Acompañamiento de los equipos de Producto, Marketing e Implementación.
- Autonomía para desarrollar nuevas oportunidades y mercados.
- Posibilidades de crecimiento hacia posiciones como Account Executive Senior, Key Account Manager, líder comercial o gerente de ventas.
- Participación directa en el crecimiento de una empresa de software e inteligencia artificial.

Para postularte Al aplicar, responde las siguientes preguntas:
1. ¿Qué soluciones SaaS has comercializado?
2. ¿Cuánto tiempo de experiencia tienes en ventas de software B2B?
3. ¿Has gestionado el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre?
4. ¿Qué CRM has utilizado?
5. ¿Cuál era tu cuota comercial y qué porcentaje promedio de cumplimiento alcanzaste?
6. Describe brevemente una venta consultiva que hayas cerrado.
7. ¿Tienes experiencia vendiendo POS, ERP, CRM, facturación, automatización o inteligencia artificial?

Únete a Zencillo Si tienes experiencia vendiendo software, disfrutas comprender los retos de los clientes y te motiva representar un portafolio tecnológico con múltiples oportunidades de negocio, queremos conocerte.
- Postúlate y ayúdanos a llevar las soluciones de Zencillo a más empresas en Latinoamérica.

📌 Especialista en desarrollo de negocios (México)
🏢 Zencillo Software
📍 México