Propósito y posición en la organización El Gerente de Ventas es responsable de coordinar y supervisar al equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas de la organización, alineando las estrategias comerciales con las metas financieras y de crecimiento de la empresa. Actúa como enlace directo entre la dirección y el equipo comercial, transmitiendo la cultura organizacional y motivando a los vendedores para alcanzar un rendimiento óptimo .
Responsabilidades clave Entrega
- Monitorea precios y sugiere ajustes para maximizar la rentabilidad
- Presenta en resultados mensuales (Avance de Ventas)
- Realiza Fichas Técnicas
Financiero
- Garantizar la correcta ejecución de las estrategias de ventas, asegurando que los asesores de ventas cumplan con sus metas.
- Es el responsable de solicitar listas de precios semanalmente y señalar la oportunidad de un aumento que beneficie la rentabilidad de la empresa.
Liderazgo de Equipo
- Conoce a la perfección las tareas que realizan día a día sus vendedores y supervisa el trabajo del equipo.
- Organiza reuniones semanales de ventas y corrige desvíos.
- Marca a su equipo objetivos concretos desde el comienzo da seguimiento al cumplimiento de estos.
- Planea y supervisa Teletones una vez a la semana con el equipo de ventas.
- Capacita a los vendedores y transmite la experiencia acumulada, va a redundar en mejores resultados de ventas y permitirá la formación profesional del vendedor.
Relaciones
- Provocar y dar seguimiento a Vistos Buenos de calidad para iniciar ventas en un nuevo bloque.
- Participa en las sesiones semanales con Dirección para la revisión de cumplimiento y estrategias.
Crecimiento
- Solicita listas de precios semanalmente y señalar si es el caso la ocasión de un aumento que beneficie la rentabilidad de la empresa.
- Participa en el comité de revisión semanal de futuros clientes A.
Conocimientos, habilidades y experiencia críticos Experiencia previa en gestión de equipos de ventas, conocimiento del mercado y habilidades comerciales avanzadas Liderazgo, habilidades de supervisión, comunicación efectiva, capacidad de resolver problemas
Conocimientos, habilidades y experiencia deseables Manejo de tecnología: Dominio de herramientas digitales y de software CRM (Customer Relationship Management) para seguimiento y mejora de las ventas y la prospección de clientes.
Análisis de datos: Habilidad para interpretar y utilizar datos financieros y de ventas para tomar decisiones informadas, identificar oportunidades de mejora y ajustar las estrategias.
Competencias críticas Orientación al Cliente
Liderazgo
Competencias deseables Vision de Negocio
Influencia
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