Descripción de la empresa

Grupo ITS es una empresa de consultoría y servicios tecnológicos con un profundo conocimiento de la industria y capacidades para ayudar a las organizaciones a resolver desafíos empresariales complejos. Desde su fundación en 2003, la compañía ha ampliado continuamente su cartera de clientes nuevos y recurrentes, lo que refleja relaciones sólidas a largo plazo y un servicio de confianza.

Grupo ITS se enfoca en ofrecer soluciones a la medida que atienden las necesidades específicas y el contexto operativo de cada cliente. Los miembros del equipo se integran a una organización en crecimiento, con oportunidades para trabajar en proyectos diversos y contribuir a resultados significativos para los clientes.

Vacante Gerente Jr. de Crecimiento Comercial y Mercadotecnia

Este es un puesto de tiempo completo en formato híbrido (presencial y homeoffice), con sede en Zona Norte, Area Metropolitana, México. Esta posición es responsable de apoyar las estrategias de crecimiento comercial, coordinar iniciativas de mercadotecnia y colaborar con los equipos de ventas para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Perfil

Líder comercial con visión estratégica, orientado al crecimiento del negocio, capaz de combinar desarrollo de mercado, marketing B2B, gestión de alianzas con fabricantes y cierre de ventas consultivas de soluciones tecnológicas de alto valor.

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia comercial y de mercadotecnia para incrementar las ventas de soluciones de tecnología (Zoom, Five9, IA, Omnicanal y servicios profesionales), generando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo la relación con fabricantes y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Perfil requerido

- Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Ingeniería o afín.




- 2 a 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B de tecnología (SaaS, Cloud, UCaaS, CCaaS, IA).
- Experiencia comercial con fabricantes como Zoom, Five9, Zendesk, Microsoft, Cisco o similares.
- Inglés intermedio-avanzado (80%).

Conocimientos

- Soluciones UCaaS, Contact Center, Omnicanal e Inteligencia Artificial.
- CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar).
- Marketing digital, generación de demanda y automatización.
- Administración de pipeline y pronósticos de ventas.
- Elaboración de propuestas comerciales y licitaciones.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y de marketing.
- Generar nuevos clientes y desarrollar cuentas estratégicas.
- Administrar el pipeline y asegurar el cumplimiento de metas de ventas.
- Coordinar campañas de marketing, eventos y webinars.
- Fortalecer relaciones con fabricantes y socios tecnológicos.
- Liderar y desarrollar al equipo comercial.
- Trabajar en conjunto con preventa e implementación para cerrar proyectos.

Competencias fundamental

- Liderazgo.
- Venta consultiva.
- Negociación.
- Planeación estratégica.
- Orientación a resultados.
- Comunicación ejecutiva.
- Desarrollo de negocios.

Indicadores de desempeño (KPIs)

- Cumplimiento de cuota de ventas.
- Ingresos y margen bruto.
- Nuevos clientes.
- Conversión de leads a oportunidades y ventas.
- Exactitud del forecast.
- ROI de campañas de marketing.
- Crecimiento del pipeline.

Herramientas

- CRM (Zendesk, Salesforce, Dynamics).
- Power BI y Excel.
- LinkedIn Sales Navigator.
- Google Ads y Google Analytics.
- Herramientas de IA (ChatGPT, Copilot, entre otras).

Sueldo y prestaciones:

Confidencial

Prestaciones

Superiores a las de ley

Otras:

Bono por cumplimiento y/o comisiones

Homeoffice de 2 o 3 días por semana de aceurdo a desempeño

Interesados enviar CV en atención a:

Contacto: Alma Alvarez – Directora Financiera & RRHH

- [email protected]

📌 Gerente Jr. de Crecimiento Comercial y Mercadotecnia (Ciudad de México)
🏢 Grupo ITS
📍 Ciudad de México