Objetivo del Puesto / Position Objective El Gerente Regional de Desarrollo IAM y Wholesale es responsable de liderar el crecimiento regional del negocio mayorista y del mercado independiente automotriz (IAM) mediante el desarrollo estratégico de distribuidores, expansión de cobertura, incremento de volumen y penetración de programas wholesale y BPro Lubricants.

Este rol fungirá como líder regional del negocio IAM, desarrollando estrategias comerciales orientadas a incrementar sell-out, fortalecer relaciones con distribuidores y acelerar el crecimiento del portafolio Mopar y BPro dentro del mercado independiente.

Será responsable de coordinar iniciativas comerciales regionales, asegurar la ejecución de programas estratégicos y trabajar de manera cercana con distribuidores, áreas internas y socios comerciales para alcanzar los objetivos de crecimiento y participación de mercado.

Responsabilidades Principales / Key Responsibilities Desarrollo Estratégico del Canal IAM

- Liderar el crecimiento regional del negocio IAM y wholesale.
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales regionales para incrementar penetración de mercado.
- Gestionar relaciones comerciales con distribuidores wholesale y clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades de expansión territorial y desarrollo de nuevos clientes.

Gestión Comercial y de Volumen

- Asegurar el cumplimiento de objetivos regionales de ventas y volumen.
- Monitorear indicadores de sell-in, sell-out y crecimiento de mercado.
- Desarrollar estrategias para incremento de volumen de BPro Lubricants y programas wholesale.
- Administrar forecast, inventarios y niveles de cobertura.





Gestión de Distribuidores

- Desarrollar y fortalecer capacidades comerciales de distribuidores.
- Supervisar ejecución de programas comerciales, promociones e iniciativas IAM.
- Dar seguimiento al desempeño comercial y operativo de distribuidores.
- Implementar estrategias para mejorar rentabilidad y productividad del canal.

Desarrollo de Mercado

- Impulsar penetración en talleres, refaccionarias, flotillas y clientes mayoristas.
- Coordinar estrategias regionales de activación, capacitación y fidelización.
- Identificar tendencias de mercado, movimientos competitivos y oportunidades comerciales.
- Proponer iniciativas para incrementar participación de mercado.

Coordinación Multifuncional

- Coordinar esfuerzos con ventas, marketing, producto, operaciones y entrenamiento.
- Fungir como enlace entre Headquarters, distribuidores y áreas internas.
- Asegurar correcta implementación de programas wholesale, VIPR y estrategias IAM.
- Participar en diseño y mejora continua de programas comerciales.

Indicadores Fundamental de Desempeño (KPIs) / Key Performance Indicators

- Crecimiento regional de ventas.
- Litros vendidos de BPro Lubricants.
- Sell-out regional.
- Participación de mercado.
- Crecimiento de distribuidores activos.




- Penetración de talleres y clientes IAM.
- Cobertura regional.
- Cumplimiento de objetivos comerciales.
- Rentabilidad del canal.

Requisitos / Requirements Escolaridad

- Licenciatura en Negocios, Marketing, Ingeniería, Administración, Cadena de Suministro o carrera afín.
- Deseable MBA o especialización comercial.

Experiencia

- Mínimo 8 años de experiencia en aftermarket automotriz, wholesale, lubricantes o desarrollo comercial.
- Experiencia liderando distribuidores y estrategias regionales.
- Experiencia en desarrollo de canal IAM.
- Deseable experiencia en lubricantes, refacciones automotrices o programas mayoristas.

Conocimientos

- Mercado Independiente Automotriz (IAM).
- Estrategias de distribución y mayoreo.
- Lubricantes y refacciones automotrices.
- Forecast e inventarios.
- Estrategias comerciales y desarrollo de negocio.
- Excel y herramientas analíticas.
- Sistemas CRM y plataformas comerciales.

Competencias / Competencies

- Liderazgo comercial
- Pensamiento estratégico
- Negociación avanzada
- Desarrollo de negocio
- Orientación a resultados
- Comunicación ejecutiva
- Gestión de relaciones
- Capacidad analítica
- Planeación estratégica
- Trabajo multifuncional
- Resolución de problemas

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📌 Gerente Regional de Desarrollo IAM y Wholesale / Regional IAM & Wholesale Redistribution Manager (Ciudad de México)
🏢 Stellantis
📍 Ciudad de México