**REPRESENTANTE DE VENTAS SENIOR**
- El Representante de Ventas Senior es responsable de persuadir las ventas de los productos en una determinada área geográfica o mercado; esto incluye el logro de los objetivos anuales, márgenes de crecimiento de volumen en ventas._
- _Disponibilidad para viajar_
- _Zona de trabajo Centro_
**Educación requerida (escolaridad, certificaciones, permisos, licencias)**:
- Licenciatura en Ingeniería Química, Industrial, Mecánica o Negocios.
**Experiência (años y tipo)**:3 a 5 años
- Experiência en ventas o servicio al cliente en industria manufacturera del sector químico y/o plástico
- Llamadas en frío
- Prospección y desarrollo de nuevas cuentas
- Ventas centradas en el cliente
- Presupuestos en ventas
**Idiomas (nível de manejo)**:
- Inglés intermedio
**Competencias técnicas (conocimientos, habilidades y actitudes)**
- Técnicas y estrategias en ventas
- Marketing
- Servicio al Cliente
- Negociación efectiva
- Estudio de mercado
- Habilidades centradas en el cliente
- Análisis comerciales
- 5 señales de advertencia
- Sales Force (deseable)
- Cross Selling
- Conocimientos en colores, aditivos y compuestos
- Microsoft Office, Outlook, SAP
**FINALIDADES Y PRINCIPALES RESPONSABILIDADES**:
- Crecimiento rentable de ingresos.
- Establecer y cerrar nuevos objetivos comerciales consistentes con los objetivos de crecimiento a largo plazo.




- Implementar programas de negocio y proveer retroalimentación sobre las necesidades de recursos y oportunidades emergentes.
- Establecer planes de desarrollo a cuentas y red de recursos, a través de la organización del cliente y Avient.
- Desarrollar, ejecutar y administrar planes de ventas, presupuestos de ventas y gastos.
- Prospección y llamadas en frio.
- Contribuir en la planeación de los objetivos comerciales a largo y a corto plazo, incluye pronósticos de ventas, periódicos y anuales, así como el establecimiento de los objetivos del volumen de ventas.
- Proveer soluciones de productos apropiados y aplicaciones a mercados específicos, uso apropiado de productos estándar vs productos compuestos personalizados y precios competitivos de los productos.
- Mantener y desarrollar nuevas cuentas, esto incluye una evaluación de las necesidades del cliente y la presencia competitiva.
- Puede ser requerido como el representante principal de la compañía, en ferias, conferencias y en otras situaciones promocionales.
- Establecer estrategias de ventas, obtener órdenes y nuevas cuentas, analizar los requerimientos de los clientes para recomendar soluciones.
- Desarrollar una profunda comprensión de los negocios a los clientes, estrategia general y problemas operacionales sobre los productos de Avient.
- Trabaja con el equipo técnico y servicio al cliente para garantizar que se cumplan con los requisitos y la satisfacción del cliente.

📌 Representante de Ventas Senior (Toluca de Lerdo)
🏢 Avient
📍 Toluca de Lerdo