Buscamos a quien conciba la venta como el oficio de tejer confianza, anticipar oportunidades y transformar la aspiración de cada cliente en proyectos tangibles de arquitectura, interiorismo y construcción.

Alguien con recorrido al frente de equipos y procesos comerciales, que combine iniciativa con mirada de largo plazo para abrir nuevas líneas de negocio. Un perfil estratégico, con fino trato humano y la solidez para conducir conversaciones y acuerdos de gran envergadura frente a clientes que distinguen la calidad.

Se desenvuelve con soltura entre clientes que aprecian el diseño, la exclusividad y el cuidado por el detalle, y sabe interpretar lo que un interlocutor exigente espera incluso antes de que lo formule. Domina la venta consultiva de proyectos de alto valor dentro de la arquitectura residencial y el interiorismo. La formación como arquitecto/a no es requisito; sí lo es dominar el lenguaje, los tiempos y las expectativas de este segmento.

Lo que harás

Definirás el rumbo comercial del estudio y liderarás su crecimiento. Identificarás oportunidades, cultivarás alianzas con brokers, constructoras, inmobiliarias y aliados estratégicos, y harás crecer una red de referidos coherente con el lugar que ocupa AVEs.

Acompañarás cada oportunidad de inicio a fin: desde calificar un lead y descifrar lo que realmente necesita, hasta coordinar reuniones, presentar nuestra forma de trabajar, articular propuestas, negociar condiciones y firmar. En cada encuentro, cuidarás que la experiencia esté a la altura del estudio.

Guiarás al equipo comercial marcando prioridades,



dando seguimiento cercano y asegurando que ninguna oportunidad se enfríe por falta de método o ritmo.

Serás también quien mantenga el pulso del área: CRM al día, reportes claros y un trabajo hombro a hombro con Comunicación, Administración y Diseño para llevar cada proyecto desde el primer contacto hasta su contratación.

Requisitos

- Trayectoria significativo en ventas consultivas y desarrollo de nuevos negocios.
- Haber dirigido equipos o tenido personas a cargo.
- Resultados demostrables cerrando proyectos de alto valor.
- Familiaridad con arquitectura residencial, interiorismo, construcción o sectores afines de gama alta.
- Habilidad para prospectar, generar alianzas y destapar oportunidades donde otros no las ven.
- Dominio del ciclo comercial completo, de la captación al cierre.
- Comunicación impecable y un trato que genere confianza con clientela exigente.
- Perfil ágil, resolutivo y orientado a resultados.
- Criterio para decidir y firmeza para cerrar.

Será un plus

- Contactos en desarrollos inmobiliarios, brokers, constructoras o despachos de arquitectura y diseño.
- Afinidad genuina con el mundo del diseño y los proyectos de autor.
- Experiencia armando alianzas, canales de referidos y venta cruzada.
- Soltura con CRMs (Notion, Monday, etc.) y herramientas de seguimiento comercial.
- Recorrido en servicios de gama alta, marcas de posicionamiento cuidado o proyectos hechos a la medida.

Compensación

- Sueldo base mensual.
- Comisiones sobre honorarios efectivamente cobrados.
- Bono trimestral por cumplimiento de metas y calidad en el seguimiento.

📌 Head of Commercial (Ciudad de México)
🏢 Aranza Villalobos Estudio
📍 Ciudad de México