¿Te apasiona la interacción entre la tecnología y las personas? ¿Quieres ser parte de una compañía AI-First que está revolucionando la gestión de personas en Latinoamérica?

En Rankmi no buscamos ejecutores de tareas; buscamos Rockers . Personas autónomas, empoderadas y orientadas a resultados que quieran adueñarse de sus proyectos y guiar a nuestros clientes B2B hacia el éxito.

En este rol, el Head of Sales México lidera el crecimiento comercial en el mercado mexicano, con foco en cerrar deals mid-market de forma consistente y en desarrollar una infraestructura comercial escalable. El proyecto/objetivo central es lograr un motor de ventas predecible mediante procesos, metodología, habilitación y una operación sólida en CRM, asegurando que el equipo crezca con disciplina, calidad de datos y gestión efectiva del pipeline para generar nuevo ARR del equipo México.

Responsabilidades Claves Como Head of Sales México, lideraremos, desarrollaremos y haremos escalar al equipo comercial de Rankmi en el mercado mexicano. Nuestro objetivo principal será cerrar deals mid-market de manera consistente, mientras construimos la infraestructura comercial que habilite un crecimiento predecible y sostenido.

- Liderazgo y Coaching del Equipo
- Liderar reuniones semanales de pipeline review y coaching individual con AEs.
- Desarrollar capacidades de discovery, objection handling y cierre en el equipo.
- Gestionar desempeño: definir metas, dar feedback y tomar decisiones de talento.
- Incorporar y capacitar nuevos integrantes del equipo comercial.
- Generación y Gestión de Pipeline
- Supervisar la generación de pipeline de SDRs y garantizar volumen suficiente para cubrir la cuota del equipo.
- Participar como segundo en reuniones estratégicas (demos, negociaciones y cierres de alto valor).
- Mantener el CRM (HubSpot) limpio,



actualizado y con información de calidad.

- Estrategia Comercial
- Definir el plan de ventas trimestral: segmentación, priorización de verticales y canales de adquisición.
- Colaborar con Marketing en la estrategia de generación de demanda para México.
- Proponer ajustes al playbook de ventas en función de lo aprendido en campo.

- Resultados y Reporte
- Ser dueño del número de nuevo ARR del equipo México.
- Reportar semanalmente métricas clave al Country Manager (forecast, pipeline por etapa y actividad).
- Anticipar riesgos en el pipeline y proponer planes de contingencia.

Perfil Buscado Buscamos un/a líder de ventas B2B SaaS con experiencia demostrable liderando equipos y logrando resultados consistentes en el mercado mexicano. Valoramos una mentalidad orientada a ejecución, disciplina comercial y capacidad para construir infraestructura (procesos, metodología, CRM y habilitación) que permita escalar de forma predecible.

Experiencia requerida

- 5+ años en ventas B2B SaaS, con al menos 2 años liderando equipos comerciales.
- Experiencia comprobada vendiendo a empresas mid-market (200–2,000 empleados) en México.
- Track record demostrable de haber cumplido o excedido cuota como líder de equipo.
- Experiencia con ciclos de venta consultivos de 1–4 meses.
- Manejo avanzado de CRM (HubSpot ideal; Salesforce también aplica).

En Rankmi, además de la experiencia, buscamos

- Liderazgo cercano:



acompañaremos el desarrollo de AEs y fortaleceremos habilidades principal como discovery, objection handling y cierre.
- Enfoque en datos y previsibilidad: mantendremos el CRM con calidad para sostener forecasting y gestión por etapas.
- Orientación a mejora continua: iteraremos playbooks y procesos según aprendizajes del campo.
- Comunicación y colaboración: trabajaremos de la mano con Marketing para la generación de demanda en México.
- Responsabilidad y anticipación: identificaremos riesgos en pipeline y propondreremos planes de contingencia.

Deseable

- Experiencia trabajando en entornos con metodología comercial bien definida (playbooks, métricas y cadencias).
- Historial de coordinación efectiva entre equipos (SDRs, AEs, Marketing) para generar y convertir pipeline.
- Capacidad para influir y mejorar procesos comerciales manteniendo estándares de calidad en CRM.

? Nuestros Beneficios Sabemos Que El Alto Desempeño Requiere De Un Gran Balance. Por Eso, Diseñamos Una Propuesta De Valor Que Cuida De Ti y De Los Tuyos

- ? Work-Life Balance: Modelo de trabajo híbrido, flexibilidad horaria (aquí confiamos en tu responsabilidad), días de vacaciones adicionales para desconectarte y día libre por mudanza.
- ? We Care: Medio día libre en tu cumpleaños, en el de tus hij@s o cónyuge. Postnatal adicional para papás. Bono por matrimonio/unión civil, nacimiento y programa de referidos. Además, sabemos que tus mascotas también son familia, por eso te damos un día libre en caso de su partida.
- ✨ Rankmi Vibes: Olvídate de los trajes corporativos, tenemos un dress code relajado, ambiente multicultural y trabajamos con metodologías ágiles en equipos multidisciplinarios.

Si eres un eterno aprendiz, te mueve el dinamismo y quieres desafiar el statu quo del HR Tech, queremos conocerte! ?

📌 Head of Sales México (Ciudad de México)
🏢 Rankmi
📍 Ciudad de México