Job Function: Remote Sales Por qué SoftwareOne?:
El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean. Los colaboradores de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial. Nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece níveles increíbles de Satisfacción al Colaborador. Somos humildes. Nuestros líderes operan con un alto nível de Disciplina, pero pueden trabajar a gran Velocidad y gestionar el cambio en una economía global. Somos un proveedor global líder de soluciones de software y tecnología en la nube de principio a fin, con sede en Suiza. Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital.
El puesto:
Nos esforzamos por fomentar una cultura y un lugar de trabajo que permitan a nuestros empleados ser auténticos, la mejor versión de sí mismos. Esta es la base de nuestras iniciativas de diversidad, equidad, inclusión y pertenencia.
Estamos encantados de anunciar una oportunidad para unirse a nuestro equipo como:
**BDE Security Multivendor**
**SoftwareOne**
Scope: Full-time | Location: Mexico City
Tus funciones dentro del rol serán:
- Dirigir negociaciones, coordinar procesos complejos de toma de decisiones y superar objeciones para maximizar las oportunidades.
- Rendimiento y éxito medidos por el rendimiento de Services GP dentro de una región, territorio o base de cuentas definida.
- Analizar y recopilar los requisitos empresariales del complejo entorno del cliente y realizar la investigación necesaria para identificar y crear propuestas de soluciones técnicas precisas y completas basadas en los requisitos,



alineadas con el recorrido del cliente de SoftwareOne.
- Prepara estimaciones de costes, propuestas y contratos adecuados para la venta de soluciones y servicios.
- Trabaja con equipos técnicos de preventa para contribuir a la eficacia de la ingeniería de ventas identificando problemas a corto y largo plazo que deben abordarse; proporcionando información y comentarios pertinentes para las deliberaciones; recomendando opciones y cursos de acción; aplicando directivas.
- Asistir y apoyar las funciones de asociación/alianza en las relaciones con los socios proveedores asignados. Esto puede incluir ser el contacto principal para los gestores de cuentas de socios/canales y ayudar en la planificación comercial y GTM, así como impulsar iniciativas programáticas.
- Actuar como evangelizador técnico para las actividades de marketing, incluidas las intervenciones como ponente en conferencias, convenciones, grupos de usuarios, seminarios web, etc.
- Colaborar con las partes interesadas e impulsar las actividades de marketing de soluciones mediante la preparación y entrega de contenidos y mensajes.
Que esperamos de tí:
**Perfil**: +2 años de experiência en las siguientes áreas:
- Experiência en ventas centrada en al menos una de las siguientes marcas de seguridad: CheckPoint, ProofPoint, Sophos o TrendMicro (preferido), u otra marca de ciberseguridad.




- Perfil de cazador y experiência demostrada en la venta de soluciones con énfasis en sólidas habilidades de gestión de cuentas y capacidad para facilitar revisiones de cuentas, incluidas revisiones comerciales trimestrales a nível ejecutivo.
- Alto nível de conocimiento del funcionamiento de la organización interna y de las tendencias de las tecnologías de la información.
- Capacidad para construir amplias redes dentro de las cuentas de empresa a través de operaciones de TI, equipos de proyecto, arquitectos, seguridad, gestores de software, adquisiciones y equipos comerciales.
**Deseable**:
- Conocimiento de la nube.
**Habilidades blandas**
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Aptitud para la resolución de problemas.
- Buenas habilidades de comunicación, presentación y colaboración (interna y externamente).
- Alta motivación y orientación a resultados.
- Capacidad para gestionar eficazmente el ciclo de vida de las ventas.
**B**eneficios**:
- Una cultura única con valores corporativos vividos para un ambiente de trabajo agradecido y solidario.
- Programas de reconocimiento de los empleados.
- Una variedad de oportunidades de formación y desarrollo.
- Programa de bonificaciones por recomendación de empleados.
- Interacción multicultural en equipo.
- Retribución a la sociedad: iniciativas de los empleados.
- Eventos corporativos.
- Últimas tecnologías para nuestros clientes y compañeros.
- En SoftwareOne, nos comprometemos a proporcionar un ambiente de respeto mutuo en el que la igualdad de oportunidades de empleo esté disponible para todos los solicitantes y compañeros de equipo sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, genética, orientación sex

📌 Bde Security Multivendor - Mexico (Tláhuac)
🏢 Softwareone
📍 Tláhuac