Objetivo del Puesto.
Dirigir, Supervisar, Coordinar y Evaluar la actividad de los agrónomos de acuerdo con la estrategia de crecimiento de negocio y visión del departamento, observando las necesidades internas (comercial, técnico, marketing y operaciones), además de clientes y prospectos. Una clara visión de soporte agronómico a zonas y eficiente administración de recursos acelerará la consecución de los objetivos de negocio y consolidará el mayor diferenciador que tiene Netafim en el mercado.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Diseñar la estructura de soporte agronómico a zonas, evaluando y administrando los recursos del equipo para asegurar una adecuada cobertura de necesidades de apoyo para desarrollo de demanda y cercanía con clientes y socios distribuidores. Hará ajustes necesarios de manera expedita, respondiendo a necesidades de mercado. Revisar agenda y planes de acción del equipo de agrónomos para una adecuada coordinación con clientes internos y externos.
Administrar las herramientas de trabajo y presupuesto de gastos e inversión del departamento. Dirigir las actividades de capacitación y visitas con el área comercial y clientes clave, promoción de soluciones tecnológicas y desarrollo de negocio para generación de demanda en coordinación con el responsable Agronómico de la División y el Líder de Cultivo. Es responsable del agro marketing.
Estar en permanente comunicación con Marketing, Inteligencia de Negocio y Líder de Cultivo para genración de contenido agronómico relevante, coordinar la participación en eventos,
generar documentación de los casos de éxito, proveer información sobre tendencias del mercado y nuevas tecnologías o soluciones. Mantener una estrecha colaboración y coordinación con el equipo agronómico en corporativo. Concentrar y revisar los reportes de visitas a campo del equipo agronómico, asegurando una pronta distribución entre las personas relevantes, manteniendo estrecha coordinación con el responsable Agronómico de la División y el Líder de Cultivo para el diseño y ejecución del plan de visitas corporativas a zonas.
El seguimiento a compromisos de soporte técnico, entrenamiento y acompañamiento con clientes principal es fundamental para mantener una cercanía rentable con el mercado. Planear la realización y documentación de casos de éxito en NETAFIM MEXICO, para ser compartidos a clientes y socios. Los casos de éxito documentados en cada zona para cultivos estratégicos son parte fundamental del kit de herramientas para manejo de objeciones y razones para creer del equipo comercial.
Definir el contenido de relevancia, pertinencia y formato en coordinación con Inteligencia de Negocios,
así como preparar presentación de acuerdo a la audiencia y tiempos establecidos para exponer la información. Coordinar la realización de ensayos, pruebas de validadción y seguimiento agronomico de nuevas soluciones tecnicas, evaluando el comportamiento del sistema y del cultivo, y sugerir mejoras, en coordinación con el Responsable Agronómico de la División. Buscar, evaluar e identificar oportunidades de negocio bajo el modelo de crecimiento de NETAFIM MEXICO (nuevos cultivos, clientes o soluciones) en coordinación con el Lider de Cultivo.
Coordinar el calendario de soporte a los proyectos de Servicios (ASP, O&M; e IAAS), generando comunicación constante con el área de Post-Venta y dando soporte a los departamentos comerciales, diseño y téncico en la definición de las solulciones técnicas y resolución de problemas. Capacitar y dar apoyo a los agrónomos en las dudas profesionales y técnicas del día a día, y proveer mentoría para el desarrollo del talento en coordinación con el responsable Agronómica de la División y recursos corporativos. Apoyar al Responasble Agronómico de la División en reuniones con asesores externos o empresas del giro agricola, para el intercambio de experiencias en sistemas de riego.
Coordinar y facilitar las visitas agronómicas de y hacia otras subsidiárias con clientes, y documentar acciones de seguimiento. Mantener una relación estrecha con el liderazgo agronómico de otras BUs ayudará a la identificación y adopción de mejores prácticas, así como oportunidades de negocio. [Not translated in selected language]
📌 Manager, Agronomists (México)
🏢 Orbia
📍 México