Buscamos un Professional Direct Sales Manager para liderar, planificar y ejecutar la estrategia de ventas del negocio cualificado B2B , asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad y participación de mercado. La posición reporta directamente al Professional Sales Director y supervisa al equipo de Key Account Managers y Sales Territory Managers a nivel nacional.
Responsabilidades:
- Diseñar y ejecutar el plan estratégico de ventas para el sector Professional.
- Gestionar y desarrollar al equipo de ventas (KAMs y ejecutivos directos), estableciendo KPIs, cuotas de venta y planes de incentivos .
- Supervisar la prospección, negociación y cierre de contratos con cuentas clave y proyectos corporativos de gran escala .
- Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio y nichos de aplicación para equipos de limpieza profesional.
- Administrar el presupuesto de ventas y controlar los gastos de la fuerza de ventas en las ciudades principales.
- Colaborar con las áreas de Service y Marketing para garantizar una propuesta de valor integral y un soporte postventa de excelencia.
Must have
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en gerencia de ventas en modelos B2B de venta directa.
- Mínimo 3 años gestionando equipos comerciales remotos y KAMs.
- Experiencia en negociación de contratos corporativos de alto nivel (5 años).
- Experiencia en industria de maquinaria o entornos B2B en empresas grandes (3 años).
- Experiencia en análisis de KPIs comerciales y CRM
- Manejo avanzado de Google Sheets y CRM.
- Inglés avanzado.
Nice to have
- Diplomado o especialidad en Ventas o Desarrollo de Negocios.
- Manejo básico de ERP, preferentemente SAP.
- Manejo intermedio de portales Retail (Retail Link, GS1, Levicom, entre otros).
Competencias clave Empoderar equipos, orientación al cliente, innovación y creatividad, enfoque en rendimiento y resultados, negociación y establecimiento de alianzas.
📌 Professional Direct Sales Manager (Ciudad de México)
🏢 LaPieza
📍 Ciudad de México
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