Empresa especializada en la comercialización e importación de maderas para cocinas busca un ejecutivo comercial.
**Objetivo del puesto**
Consolidar una cartera activa de clientes que cumpla con los objetivos de ventas establecidos por la dirección, mediante una estrategia de prospección, presentación y seguimiento que permita clasificar a los clientes según su potencial (TOP 30, TOP 20, TOP 10). Este rol busca garantizar resultados de venta consistentes a través de cotizaciones efectivas, cierres oportunos y servicio profesional.
**Conocimientos Técnicos**
- Paquete de office
- Nível intermedio en comunicación escrita y oral
- Ventas consultivas B2B y clasificación de clientes (TOP 30 / TOP 10).
- Técnicas de prospección y diagnóstico de necesidades.
- Excel intermedio (filtros, tablas dinámicas, seguimiento de cartera).
- Manejo de CRM (registro, seguimiento y pipeline de ventas).
- Elaboración y envío de cotizaciones claras en menos de 36 hrs.
- Presentaciones institucionales (PowerPoint o Canva).
- Lectura básica de fichas técnicas y catálogos de producto.
- Reporte semanal de resultados y análisis de cartera.
- Calendario comercial estructurado (visitas, llamadas, cierres).
- Seguimiento post-cotización y recuperación de oportunidades.
**Habilidades Esenciales**
- Comunicación clara, profesional y persuasiva.
- Organización personal y manejo de prioridades.
- Enfoque a resultados y cumplimiento de metas semanales.
- Capacidad para generar confianza en primeras reuniones.
- Seguimiento puntual y constante sin necesidad de recordatorios.



Escucha activa y habilidad para detectar necesidades del cliente.
- Cierre de ventas con actitud de servicio, no presión.
- Manejo de objeciones con argumentos y calma.
- Presentación ejecutiva (presencia, lenguaje y actitud).
- Proactividad para identificar oportunidades y proponer acciones.
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**Línea de mando**
Puesto al que reporta: Director Comercial
**Actividades**
**1. Prospección estratégica y clasificación de clientes**
- Estudiar la lista de prospectos potenciales previamente depurados.
- Realizar visitas presenciales para clasificar prospectos según su tipo: único, esporádico o repetitivo.
- Establecer un calendario de seguimiento de visitas y llamadas con un horizonte de al menos 3 meses.
- Clasificar prospectos en carpeta TOP 30, con miras a escalar a TOP 20 o TOP 10 según potencial de compra.
**2. Cierre de oportunidades y seguimiento técnico**
- Identificar necesidades específicas del cliente: productos actuales, proveedores, nível de satisfacción y puntos de dolor.
- Establecer calendario de seguimiento post-cotización para evitar cancelaciones por falta de respuesta.
- Realizar reporte semanal de resultados y estatus de cada cliente (Lista Inicial, TOP 30, TOP 20, TOP 10).
Tipo de puesto: Jornada completa
Sueldo: $16,000.00 - $19,000.00 al mes
Pago complementario:
- Bono de productividad
Tipo de jornada:
- Turno de 8 horas
Experiência:
- Ventas: 1 año (Deseable)
- Desarrollador de negocios : 1 año (Deseable)
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo Comercial (Santa Catarina)
🏢 Taylor Consulting
📍 Santa Catarina