El Sales Manager actúa como asesor de confianza del cliente y es responsable de demostrar experiencia técnica y funcional. Este rol colabora estrechamente con el Account Manager (AM) y los Product Lines (PL) para crear y presentar de manera proactiva propuestas de valor que generen incentivos para el cliente.
Responsibilities
- Cumplimiento de los objetivos de ingresos (Revenue) y margen bruto (Gross Margin - GM) definidos para cada Línea de Producto (Pressure Pumping, Coiled Tubing y Well Services).
- Responsable de las iniciativas comerciales de la Línea de Producto.
- Introducción y promoción de nuevas tecnologías en el mercado.
- Brindar soporte fluido y oportuno durante las interacciones con los clientes.
- Desarrollar y presentar propuestas de valor para los clientes.
- Preparar y presentar ofertas comerciales, licitaciones y propuestas técnicas.
- Asegurar la precisión de los pronósticos de ventas (Forecast Accuracy).
- Mantener una gestión disciplinada y actualizada de la información en el sistema CRM.
- Ser propietario de los análisis estratégicos y de inteligencia de mercado, incluyendo participación de mercado (Market Share) y desempeño comparativo frente a la competencia por Línea de Producto.
- En colaboración con el Account Manager,
coordinar reuniones de valor con visitantes regionales y globales de las Líneas de Producto para fortalecer las relaciones con los clientes y apoyar los objetivos de negocio.
Qualifications Experiencia y Educación
Requerido
- Ingenieria o Licenciatura completada
- 10 años de experiencia en la industria, incluyendo un mínimo de 3 años en ventas dentro del sectorOil&Gas;, experiencia previa en operaciones de campo PPS (CT/Well Services)
- Ingles: Avanzado (que sea capaz de comunicarse en ese idioma)
Conocimientos, Habilidades y Capacidades
Requerido
Capacidad demostrada para evidenciar una sólida orientación comercial y un buen entendimiento de:
- Licitaciones (tenders)
- Contratos
- Negociaciones
- Maximización de márgenes y rentabilidad
- Requisitos para brindar un servicio al cliente de alta calidad
- Excelentes habilidades para la gestión y desarrollo de relaciones con clientes.
- Suficiente visión de negocio para evaluar oportunidades y establecer prioridades de manera efectiva.
- Capacidad para trabajar en equipo, con excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Habilidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente bajo plazos ajustados, manteniendo la calma y el desempeño bajo presión.
- Conocimiento y familiaridad con las últimas tendencias y metodologías en gestión de ventas.