Vacante: Representante de Desarrollo de Negocios Descripción del puesto En O-Lab estamos buscando un(a) Representante de Desarrollo de Negocios (BDR / SDR) que nos ayude a impulsar el crecimiento de la empresa mediante la identificación de clientes potenciales, la generación de oportunidades comerciales y el desarrollo de relaciones con empresas interesadas en nuestras soluciones.

Es una posición idóneo para una persona proactiva, organizada, con excelentes habilidades de comunicación y gusto por las ventas consultivas, la tecnología, la educación, el desarrollo de talento y la innovación.

La persona será responsable de investigar empresas, contactar tomadores de decisión, calificar oportunidades, dar seguimiento a prospectos, asegurar la asistencia a las reuniones comerciales y mantener actualizado el CRM.

Objetivo del puesto El objetivo principal del cargo es generar nuevas oportunidades comerciales para O-Lab, estableciendo conversaciones con empresas que puedan beneficiarse de nuestras soluciones de:

- Capacitación corporativa.
- Cursos digitales.
- Simuladores laborales.
- Reclutamiento basado en habilidades.
- Evaluación de talento.
- Onboarding.
- Desarrollo de talento.
- Cumplimiento normativo.
- Inteligencia Artificial aplicada al aprendizaje.
- Empleabilidad juvenil y desarrollo de competencias.

Su trabajo será fortalecer el pipeline comercial y convertir prospectos en reuniones calificadas, demostraciones, pilotos y oportunidades de negocio.

Principales responsabilidades

- Investigar e identificar empresas con potencial para implementar las soluciones de O-Lab.
- Construir bases de datos de prospectos por industria, país, tamaño de empresa y perfil del cliente ideal.
- Prospectar nuevos clientes mediante llamadas en frío, LinkedIn, correo electrónico, WhatsApp y otros canales.
- Contactar tomadores de decisión en áreas como Recursos Humanos, Capacitación, Operaciones, Innovación y Dirección General.




- Calificar prospectos de acuerdo con sus necesidades, presupuesto, nivel de interés y proceso de compra.
- Agendar reuniones comerciales calificadas para el equipo de ventas.
- Liderar reuniones de descubrimiento, presentaciones iniciales o demostraciones cuando sea requerido.
- Dar seguimiento continuo a los prospectos para asegurar su asistencia a las reuniones programadas.
- Mantener el CRM actualizado con contactos, empresas, actividades, notas y próximos pasos.
- Apoyar campañas de prospección para diferentes industrias o productos.
- Personalizar mensajes comerciales de acuerdo con las necesidades de cada empresa.
- Registrar objeciones, comentarios y oportunidades detectadas durante el proceso comercial.
- Compartir información del mercado y oportunidades con el equipo de Growth.

Perfil que buscamos Buscamos una persona que cuente con:
- Facilidad para realizar llamadas en frío (Cold Calling).
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Organización y disciplina para dar seguimiento constante a prospectos.
- Actitud proactiva y orientación a resultados.
- Capacidad para investigar empresas y detectar oportunidades comerciales.
- Facilidad para utilizar herramientas digitales y plataformas CRM.
- Tolerancia a la frustración y capacidad para manejar objeciones.
- Interés por las ventas consultivas, la tecnología, la educación y el desarrollo de talento.

Requisitos deseables
- Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocios o prospección comercial.
- Experiencia en empresas SaaS, EdTech, HRTech o capacitación corporativa.
- Manejo de herramientas como HubSpot, Clientify, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Zoho CRM, Notion o similares.
- Inglés intermedio o avanzado.
- Interés por la Inteligencia Artificial, innovación, educación o impacto social.

Modalidad
- Trabajo 100% remoto .
- Contrato bajo esquema de prestación de servicios (Contractor) .
- Jornada de tiempo completo.
- Reporta al equipo de Growth & Business Development .

📌 SDR (México)
🏢 O-lab AI: Learn by Doing
📍 México