**Propósito General**
Liderar, estructurar y escalar el equipo comercial de IENTC Telecomunicaciones a nível nacional, asegurando el cumplimiento sostenido de los objetivos de venta, la penetración estratégica en segmentos empresariales clave y el desarrollo de un pipeline robusto.
El Gerente de Ventas Empresarial actúa como enlace ejecutivo entre la Dirección Comercial y la fuerza de ventas, traduciendo la visión estratégica de la empresa en resultados medibles, habilitando capacidades en su equipo y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes corporativos y socios de negocio.
**Decisiones**
- Aprobación de descuentos y condiciones comerciales especiales dentro de los límites de autorización vigentes.
- Asignación y reasignación de cuentas y territorios dentro del equipo de ventas.
- Priorización del pipeline y definición de la estrategia de cierre por ocasión.
- Aprobación de gastos de representación y viáticos del equipo dentro del presupuesto asignado.
**Responsabilidades**
- Diseñar e implementar el plan de ventas anual alineado a los objetivos de crecimiento de ingresos (ARR/MRR) y cuota de mercado.
- Definir la segmentación de mercado,



estrategia de precios y propuesta de valor diferenciada para los segmentos Empresa, Corporativo y Gobierno.
- Monitorear tendencias del mercado de telecomunicaciones, análisis de competencia y oportunidades de cross-sell/upsell en la cartera activa.
- Establecer planes de desarrollo individual, metas por ejecutivo (OKRs/KPIs) y sesiones de coaching semanales.
- Diseñar y facilitar programas de capacitación técnico-comercial sobre el portafolio de productos y servicios (MPLS, SD-WAN, Fibra, Voz IP, Cloud Managed Services).
- Gestionar el desempeño del equipo mediante revisiones periódicas y feedback estructurado, asegurando un ambiente de alto rendimiento.
- Supervisar y analizar el funnel comercial, garantizando la limpieza del pipeline, la correcta calificación de oportunidades y la proyección de cierre (forecast).
- Acompañar a ejecutivos en visitas estratégicas a clientes, presentaciones ejecutivas y negociaciones de alto valor.
- Liderar el proceso de aprobaciones comerciales: descuentos, condiciones de pago, SLAs y escalamientos contractuales.

📌 Gerente De Ventas Empresarial (Santiago de Querétaro)
🏢 IENTC
📍 Santiago de Querétaro