DISTRIBUIDORA ERCCO, respaldada con más de veinte años de experiência es una empresa que se rige bajo los principios de Honestidad, Lealtad y Eficacia. Comprometidos a brindar servicios de venta de medicamentos, material quirúrgico, material de curación y equipo médico personalizados a las necesidades del consumidor, para con esto lograr la satisfacción plena de cada uno de nuestros clientes. En nuestra empresa valoramos el trabajo en equipo, la innovación y la excelencia en el servicio al cliente. Ofrecemos un ambiente laboral estable y dinámico, así como oportunidades de crecimiento profesional para todos nuestros colaboradores. Por crecimiento buscamos: Jefe de Ventas.
Requisitos del puesto:
**1. Monitoreo de rendimiento y métricas**:
- Seguimiento de indicadores clave (KPI y OKR):
- Clientes nuevos por agente (volumen).
- Cuota alcanzada por agente.
- Pipleline (evaluación del progreso semanal para alcanzar la meta mensual).
- Tasa de conversión
- Prospectos visitados personalmente (citas)
- Implementación de sistemas de scoring y priorización de leads.
- Generar informes periódicos para la dirección.
**2. Planificación y estrategia de ventas**
- Definir objetivos de ventas y cuotas por equipo y por canal (agentes y página web).
- Desarrollar planes de ventas, segmentación de clientes y estrategias de cobertura; _es decir; definir una estrategia según el tipo de cliente que se prospecta; si es hospital, clínica, subdistribuidor, farmacia, etc._
- Establecer procesos y metodologías de venta (p. ej., SPIN, MEDDIC, inbound/outbound).
- Aterrizar campañas de MKT; estrategias de precios, flyers publicitarios, etc.
**3. Gestión y supervisión del equipo remoto**
- Orientar y define requerimientos (perfiles, entrevistas y hace selección)



a nuevos agentes de ventas; _en conjunto con RH, según las políticas de contratación._
- Coordinar horarios, asignaciones y cobertura de ventas; gestionar las citas semanales de los agentes de ventas.
- Establecer rutas de capacitación y desarrollo continuo.
- Fomentar la colaboración y la cultura de equipo a distancia.
**4. Herramientas y tecnología - Implementar y configurar Odoo**
- Implementar y gestionar herramientas de CRM, automatización de ventas y análisis de datos.
- Garantizar adopción de herramientas por parte del equipo y la correcta registro de datos.
- Configurar dashboards y reportes para visibilidad de la dirección.
**5. Gestión de procesos y calidad -**_**un poco de capacitación**_
- Definir y estandarizar procesos de venta, desde lead scoring hasta cierre y **postventa**.
- Asegurar cumplimiento de políticas comerciales y de cumplimiento (pricing, descuentos, contratos).
- Implementar normas de calidad en llamadas y comunicaciones (guiones, scripts, plantillas).
**6. Retención y expansión de cuentas**
- Gestionar atención a clientes clave y planes de retención.
**7. Comunicación y cultura organizacional**
- Mantener comunicación regular con el equipo (reuniones check-ins 1:1).
**8. Capacitación y desarrollo**
- Diseñar y ejecutar programas de capacitación en productos, técnicas de venta y herramientas digitales.
- Realizar sesiones de coaching individual y grupal.
- Identificar brechas de skills y gestionar planes de mejora
** Primeros seis (6) meses, trabajo presencial obligatorio. Después opción de modalidad híbrido.
Tipo de puesto: Jornada completa
Sueldo: $15,000.00 - $37,000.00 al mes
Beneficios:
- Opción a contrato indefinido
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 75700, Tehuacán Centro, Pue.

📌 Jefe de Ventas (Centro de la Ciudad)
🏢 DISTRIBUIDORA ERCCO
📍 Centro de la Ciudad