Descripción de Puesto - Gerente de Ventas
Área: Comercial / Ventas
Reporta a: Dirección General
Supervisa a: Equipo de Ejecutivos de Ventas
Ubicación: Puebla / Operaciones Nacionales e Internacionales
Objetivo del Puesto
Dirigir, estructurar y fortalecer el área comercial para asegurar el cumplimiento de metas, crecimiento de cartera y mejora en el proceso comercial.
Implementar sistemas de seguimiento (CRM), métricas claras y un pipeline ordenado con visibilidad completa.
Además, participar activamente en la venta directa y contribuir al crecimiento de ingresos de la empresa.
Responsabilidades Principales
1. Gestión y Liderazgo del Equipo de Ventas
Definir metas por ejecutivo y por equipo.
Supervisar desempeño mediante KPIs semanales y mensuales.
Motivar, capacitar y desarrollar al equipo para asegurar cierres y productividad.
Implementar disciplina comercial y seguimiento puntual.
2. Venta Directa y Comisiones
Realizar ventas directas y participar activamente en negociaciones clave.
Generar comisiones sobre sus propias ventas realizadas, además del desempeño del equipo.
Desarrollar clientes nuevos y fortalecer relaciones con clientes clave.
Liderar el cierre de oportunidades estratégicas para la empresa.
3. Desarrollo Comercial y Recuperación de Cartera
Diseñar estrategias de prospección en sectores clave como automotriz, manufactura y logística.
Recuperar cartera inactiva y reactivar clientes con potencial.
Establecer visibilidad clara del pipeline: leads, oportunidades, probabilidad de cierre y forecast.
Deseable contar con cartera propia.
4.



Pricing y Planeación Comercial
Realizar análisis de mercado para proyecciones de precios de venta del siguiente año.
Colaborar con pricing para asegurar tarifas competitivas y rentables.
Identificar oportunidades de nuevos productos o servicios.
5. Implementación y Supervisión del CRM
Implementar y asegurar el uso de un CRM (sin marca definida).
Mantener actualizado el pipeline y seguimiento de oportunidades.
Presentar reportes basados en datos reales.
6. Coordinación Interdepartamental
Generar comunicación efectiva con Operaciones, Tráfico, Pricing, Finanzas y Dirección.
Asegurar información clara y oportuna en nuevos proyectos.
Mantener alineación entre ventas y operación para garantizar cumplimiento.
7. Reportes y KPIs
Reportar semanal y mensualmente:
Oportunidades nuevas
Seguimiento activo y calidad del pipeline
Recuperación de cartera inactiva
Cierres vs meta
Forecast mensual y trimestral
Tendencias y análisis del mercado
Perfil Requerido
Formación Académica (Deseable)
Licenciatura en Administración, Comercio, Logística, Negocios Internacionales o afines.
(No indispensable si la experiência es sólida.)
Experiência




5+ años en ventas dentro del sector transporte/logística (indispensable).
Experiência fuerte en transporte terrestre nacional.
Deseable experiência en sector automotriz.
Deseable experiência en comercio internacional: USA, Canadá, aéreo y marítimo.
Experiência liderando equipos comerciales y manejando metas.
Uso de sistemas de seguimiento comercial y procesos CRM.
Experiência en prospección, seguimiento y cierres B2B.
Competencias y Habilidades
Liderazgo y manejo de equipo.
Excelente comunicación interna y externa.
Orientación y disciplina hacia resultados.
Habilidad analítica y manejo de KPIs.
Negociación avanzada y manejo de objeciones.
Organización y orden administrativo.
Capacidad de presentar reportes ejecutivos.
KPIs Esperados
Cumplimiento de metas comerciales mensuales y trimestrales.
Crecimiento de cartera nueva.
Porcentaje de recuperación de cartera inactiva.
Volumen de ventas personales y del equipo.
Tasa de cierre.
Precisión del forecast comercial.
Uso efectivo del CRM.
Rentabilidad por proyecto/cliente.
Comunicación con áreas internas.
Condiciones del Puesto
Disponibilidad para viajar dentro de México.
Conocimiento actualizado del mercado de transporte.
Trabajo orientado 100% a resultados.
Esquema de comisiones por ventas directas propias.
Confidencialidad y profesionalismo ejecutivo.
Salario: Abierto a negociar
Tipo de puesto: Jornada completa
Sueldo: $10,****** - $25,****** al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente De Ventas De Servicios Logísticos (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Central de A y P
📍 Heroica Puebla de Zaragoza