Descripción y detalle de las actividades
**Objetivo del Puesto**
Institucionalizar y estandarizar la operación comercial de la empresa mediante el diseño de la infraestructura estratégica de ventas, asegurando su correcta ejecución en tiendas propias y ecommerce, y preparando la organización para su crecimiento y futura expansión a grandes superficies.
**Responsabilidades Principales**
- Diseñar y documentar el Manual Comercial y playbooks de ejecución.
- Establecer políticas de descuentos, promociones y lineamientos comerciales.
- Estructurar el Plan Comercial Anual (metas, calendario promocional y KPIs).
- Analizar ventas, ticket promedio y margen por canal.
- Optimizar el uso de Odoo como CRM comercial (pipeline, reportes y control).
- Coordinar la implementación de estrategias comerciales en tiendas físicas y ecommerce.
- Diseñar dashboards ejecutivos para Dirección.
- Desarrollar la infraestructura operativa necesaria para futura expansión a grandes cadenas.
Experiência y requisitos
**Perfil Requerido**
- Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o afín.




- 3 a 5 años en Sales Operations, Planeación Comercial o estructuración de procesos comerciales.
- Experiência en retail, ecommerce o empresas de consumo.
- Manejo avanzado de Excel (análisis de datos y proyecciones).
- Experiência en CRM o ERP (deseable Odoo).
- Capacidad para estructurar planes comerciales con enfoque en rentabilidad.
**Competencias Clave**
- Pensamiento estructural.
- Alta atención al detalle.
- Comunicación escrita y ejecutiva.
- Enfoque en resultados y rentabilidad.
- Capacidad para convertir estrategia en ejecución medible.
Beneficios
- Beneficios de acuerdo a la LFT
- Uniforme
- descuentos de productos
**Número de vacantes** 1
**Área** Ventas/Comercial
**Contrato** Permanente
**Modalidad** Presencial
**Turno** Diurno
**Jornada** Jornada completa
**Horario**
- Horario personalizado
**Estudios** Carrera con título profesional
**Inglés**Hablado: Intermedio, Escrito: Intermedio
**Disponibilidad p. viajar** No

📌 Especialista de Estrategia y Procesos Comerciales (Tijuana)
🏢 Zuma Labs, de C.V.
📍 Tijuana