Desarrollar nuevos negocios y administrar cuentas estratégicas mediante la venta consultiva de soluciones de tecnología para empresas, generando relaciones comerciales de largo plazo y cumpliendo los objetivos de facturación y rentabilidad establecidos por la compañía.
Responsabilidades
- Prospectar empresas nuevas de forma permanente (Outbound Sales).
- Generar reuniones comerciales con tomadores de decisión (Directores, Gerentes, Compras, TI, Operaciones y Marketing).
- Detectar necesidades del cliente y desarrollar propuestas de valor.
- Elaborar propuestas comerciales junto con el equipo de ingeniería.
- Dar seguimiento completo al ciclo comercial hasta el cierre.
- Mantener actualizado el CRM diariamente.
- Desarrollar cuentas existentes buscando venta cruzada.
- Participar en eventos, exposiciones y visitas comerciales.
- Dar seguimiento postventa hasta la correcta implementación del proyecto.
Experiencia
- Mínimo 3 años en ventas B2B.
- Experiencia comprobable en venta consultiva.
- Experiencia manejando ciclos comerciales de mediana y alta complejidad.
- Experiencia utilizando CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho, Dynamics o similar).
Deseable experiencia en alguno de estos sectores
- Integradores de tecnología
- Audio y Video Competente
- Telecomunicaciones
- Seguridad Electrónica
- Hunter por naturaleza.
- Muy organizada.
- Excelente negociador.
- Excelente comunicador.
- Capaz de relacionarse con directores y altos ejecutivos.
- Con alta tolerancia a la frustración.
- Con sentido de urgencia.
- Acostumbrada a trabajar por objetivos.
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📌 Ejecutivo ComercialB (Naucalpan de Juárez)
🏢 CSI AV
📍 Naucalpan de Juárez
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