Acerca de la empresa: ALLIAGE MÉ XICO Multinacional en equipamiento odontológico, con presencia global y un portafolio integral en unidades dentales, imagenología y soluciones tecnológicas avanzadas. En Alliage buscamos líderes comerciales que impulsen crecimiento rentable y relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. Especialista Senior de Ventas - Equipamiento Odontológico. Zona Norte de México | Presencial (base en Monterrey preferente) OBJETIVO DEL PUESTO: Desarrollar y consolidar el negocio de equipamiento odontológico e imagenología en la zona Norte del país, gestionando cuentas clave y proyectos de alto valor. El rol está orientado a una venta consultiva senior, con enfoque en rentabilidad, cierre de operaciones complejas y posicionamiento de marca. Perfil técnico y experiencias: • Experiencia mínima de 5 años en ventas de equipo odontológico, médico, RX, tomografía o imagenología. • Historial comprobable en cierres de alto valor y manejo de cuentas estratégicas. • Alto entendimiento de soluciones técnicas y capacidad de traducirlas en valor de negocio para el cliente. Responsabilidades estratégicas: • Gestionar y desarrollar cuentas clave (KOLs, clínicas corporativas, universidades y centros radiológicos) en la región Norte. • Detectar oportunidades de negocio de alto ticket y liderar procesos de venta complejos (diagnóstico, propuesta técnica, negociación y cierre).
• Ejecutar demostraciones avanzadas y presentaciones ejecutivas del portafolio. • Construir y mantener un pipeline robusto y saludable, alineado a objetivos de margen y rentabilidad. • Alcanzar y superar metas mensuales de venta (+$2 MDP) con foco en calidad de ingresos. • Coordinar financiamientos, proyectos especiales y seguimiento posventa junto con áreas internas. • Representar a la marca en congresos, ferias y eventos estratégicos del sector dental. • Actuar como referente comercial en la región, aportando feedback de mercado y tendencias competitivas. Competencias clave: • Pensamiento estratégico y orientación a margen • Negociación avanzada • Autonomía y autogestión del territorio • Comunicación ejecutiva • Construcción de relaciones de largo plazo • Influencia y credibilidad frente a perfiles clínicos y directivos Deseable: • Inglés intermedio–avanzado • Formación en áreas comerciales, ingeniería, biomédica o afín • Experiencia trabajando con distribuidores, financiamientos o proyectos institucionales Disponibilidad de viajar dentro de la región NORTE DEL PAÍ S: MONTERREY | CHIHUAHUA | TIJUANA Ofrecemos: • Sueldo base competitivo + esquema de comisiones atractivo por resultados y margen • Capacitación técnica continua y certificaciones • Desarrollo profesional dentro de una multinacional líder • Vales de gasolina • Vales de despensa • Confiable de vida y GMM después de 3 meses