**Actualmente buscamos**:KAE** Institucionales en **CDMX** -División: ANI / Pediatría**
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Estamos dedicados a optimizar el potencial humano.
Buscamos individuos, que, como nosotros, sienten pasión por vivir la vida al máximo.
**¿Qué tal convertirt**e en un Ejecutivo de Cuenta Clave e**n la **Ciudad de México** para nuestra División de Productos Nutricionales?
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Nuestra misión en la División de Nutricionales es: En Abbott entendemos que una nutrición apropiada es fundamental para vivir mejor y al máximo posible, porque nuestro desarrollo físico basado en productos nutritivos para personas de todas las edades.
Abbott desarrolla productos que ayudan a bebes y niños en su crecimiento, a mantener su cuerpo fuerte y activo y ser el soporte de la nutrición necesaria para personas con enfermedades crónicas, para hacer de cada etapa de la vida algo sano.
Específicamente, como parte de nuestra División de Nutricionales serás responsable de desarrollar y gestionar las cuentas de Hospitales/Instituciones más potenciales, así como hacer crecer las de mayor potencial de compra, además de crear una relación comercial de largo plazo para mantenerles el máximo tiempo posible.
Debe asegurar el cumplimiento de los KPI's de la cuenta, establecer una comunicación bidireccional continua y participar en la toma de decisiones referentes a la estrategia con la misma.
Implementar acciones que garanticen la disponibilidad de los productos de la empresa en las Instituciones de gobierno/Hospitales.
Coadyuvar con Gerencia Comercial de Gobierno, Marketing y Acceso para inclusión de claves estratégicas de la empresa en los cuadros Institucionales.
**Los aspectos esenciales del rol**:
- Gestión del negocio:



Promoverá desde la perspectiva de negocio, los Productos CORE como la mejor opción en Nutrición Especializada, para lo que creará planes estratégicos personalizados para cada cuenta, estableciendo un plan de seguimiento/inclusión de las compras de los Institutos/Hospitales a su cargo, además de diseñar un plan de crecimiento anual de ventas por cada una de las cuentas y cumplir con las cuotas establecidas, apoyándose en acompañamiento con Socios comerciales (Distribuidores), para satisfacer las necesidades de salud de las instituciones públicas de salud.
- Control de información: Obtendrá todos los datos sobre los clientes y los analizará a profundidad para la inclusión y/o aumento de los Consumos Promedio Mensuales (CPM ́s) de las claves a cargo y estar atento a cualquier posible cambio; proveerá información relevante para la toma de decisión con el equipo de generación de demanda (inventarios, faltantes y desabasto), así como reportes de avances de contrato por cada institución a su cargo.
- Gestión de relaciones: Establecerá relaciones profesionales con sus interlocutores y creará una relación cordial y de respeto con ellos, a través de la atención, servicio y solución de necesidades en nutrición especializada con cada uno de los HCP ́s, STKHDS y KOL ́s de las cuentas a su cargo.
- Dirección del proyecto y guía al Equipo de Consultores: Se desempeñará como un nexo entre cliente y empresa,



informando de cualquier cambio a ambas partes, comunicando todas las decisiones al equipo con el que interactúa y haciendo frente a los problemas que puedan surgir.
Mantendrá un NetWork interno/externo de calidad, alineados a los objetivos comerciales y de servicio con una comunicación optimizado y permanente.
- Capacidad de Análisis: Elaborará planes de acción eficientes de forma mensual en base a la información recopilada, que incluyan administrativos, médicos administrativos, hospitales, delegaciones, clientes; implementará planes de ventas a corto y largo plazo utilizando los programas de marketing disponibles para alcanzar la expansión/inclusión de las caves existentes y las nuevas, acorde a los objetivos designados.
**¿No puedes esperar para empezar?
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**Para ser exitoso en esta posición, necesitas cumplir con los siguientes requerimientos**:
- Titulado (indispensable) en Licenciatura en Nutrición o carrera en áreas Médicas o Químico-Biológicas y/ o afín.
- 2 años de experiência Comercial en el Sector Salud Mexicano.
- 2 años de experiência de Consultor y/o Rep. de Ventas.
- Conocimientos sólidos sobre flujo hospitalario y procesos de ventas a Instituciones de Gobierno.
- Manejo Office (excel, word y PP).
- Inglés Intermedio.
- Vivir en Ciudad de México
- ** Disponibilidad alta para viajar**
Estamos comprometidos en reclutar/integrar personas con diferentes experiências y perspectivas, que nos ayuden a resolver algunos de los desafíos más apremiantes de la industria del cuidado de la salud.
Es y seguirá siendo parte de nuestra política, ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades para todos.
Si estas interesado y cubres con los requisitos mencionad

📌 Ejecutivo De Cuentas Clave Institucionales Cdmx (Xico)
🏢 Abbott Laboratories
📍 Xico