Jefe/a de Cuentas Clave Esta posición será responsable de liderar y desarrollar la estrategia comercial de cuentas fundamental, impulsando el crecimiento del negocio a través de la generación de planes comerciales, negociaciones estratégicas y una ejecución integral con diferentes áreas internas y clientes.Desarrollar e implementar estrategias comerciales anuales y mensuales para clientes claveGestionar el crecimiento de ventas sell in y sell out, identificando oportunidades de negocio y expansión de categoríaElaborar forecast de ventas y dar seguimiento a indicadores comerciales y financierosLiderar negociaciones comerciales relacionadas con precios, descuentos, altas de producto y condiciones comercialesAdministrar y optimizar presupuestos de Trade Spend (TTS) para maximizar rentabilidad e impacto comercialCoordinar la ejecución comercial con áreas de Supply, Finanzas, Trade Marketing, Marketing y OperacionesDar seguimiento a pedidos, implementación comercial, resurtido, entregas y nivel de servicio al clienteMonitorear cartera,



cobranza y cumplimiento de acuerdos comerciales y financierosAsegurar la correcta ejecución en punto de venta de planes nacionales y regionalesDesarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave y socios comercialesLiderar y desarrollar al equipo a cargo, promoviendo una cultura de accountability, ownership y enfoque a resultadosLicenciatura concluida en áreas como Administración, Marketing, Ingeniería o afín- Experiencia de 3 a 5 años en posiciones comerciales, KAM o manejo de cuentas clave dentro de empresas de consumo masivo- Experiencia en planeación comercial, negociación y gestión de clientes estratégicos- Conocimiento en procesos de ventas, forecast, trade spend, cartera y ejecución comercial- Experiencia trabajando con diferentes canales de venta y cadenas comerciales- Habilidades analíticas, pensamiento estratégico y orientación al cliente-
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📌 Jefe De Gestión De Cuentas (Xico)
🏢 Importante grupo
📍 Xico