Encontrack está buscando:
Director(a) de Desarrollo de Negocios.
Fundamental experiencia en Gestión de cuentas dentro del sector asegurador en brokers ramo autos.
Propósito del Rol:
Liderar la generación y sostenimiento de los ingresos de Encontrack (nuevos y vigentes), diseñando modelos comerciales rentables, replicables y orientados al crecimiento. Gobierna el ingreso nuevo y vigente, anticipa necesidades del mercado, gestiona relaciones principal (aseguradoras, brokers, armadoras, agencias, etc) y traduce la estrategia del negocio en acciones comerciales concretas.
Responsabilidades Clave:
-Cumplir el presupuesto de ingresos de la compañía. -Diseñar modelos comerciales por canal. -Generar altas nuevas completas y confiables. -Negociar condiciones y proponer pricing con sustento financiero. -Coordinar lanzamiento y go-to-market de productos. -Gestionar grandes cuentas (aseguradoras) y gobernar la cartera vigente y procesos de renovación con las aseguradoras. -Liderar expansión comercial fuera de las aseguradoras y establecer estrategia de marketing. -Crear y ejecutar la estrategia comercial. -Expansión de mercado (Gobierno del crecimiento del negocio mediante modelos comerciales rentables y escalables.)
Perfil y Requisitos:
-Lic. en Administración, Ingeniería o Mercadotecnia. -Desarrollo de negocios, ventas estratégicas CRM, pricing, rentabilidad, cuentas clave. -Diseño de modelos comerciales y gestión de cuentas estratégicas.



-Trayectoria negociando a nivel ejecutivo y liderando equipos comerciales en contextos de crecimiento y expansión.
Alcance del puesto:
-Define la estrategia comercial y de crecimiento de la compañía, decide modelos de pricing y go-to-market, prioriza canales y cuentas estratégicas, establece criterios de negociación y rentabilidad, y determina acciones frente a desviaciones en ingresos, mix de clientes o desempeño comercial.
Competencias Clave:
- Inteligencia comercial - Pensamiento estructurado - Enfoque estratégico - Toma de decisiones analítica - Promotor del cambio - Diseño de compensaciones - Liderazgo frente a sus pares - Gestión de relaciones multilaterales - Capacidad política - Comunicación efectiva - Resolución bajo presión - Liderazgo de equipos - Accountability - Inteligencia emocional - Fit cultural y adaptabilidad
Conocimiento:
-Mercado asegurador mexicano -Gestión y desarrollo de cuentas -Desarrollo de negocio y crecimiento de cartera -Venta consultiva -Análisis de siniestralidad y rentabilidad -Elaboración y ejecución de planes comerciales -Liderazgo de equipos -Administración de pipeline comercial y pronósticos de venta
Ofrecemos:
Sueldo competitivo Prestaciones de ley y Superiores Esquema de comisión atractivo.
Jornada Laboral: Lunes a viernes con disponibilidad de tiempo completo. Lugar de trabajo: CDMX.
Si te interesa, puedes postularte por este medio. Formarás parte de un equipo de trabajo extraordinario y de una empresa que se preocupa por el bienestar de su personal.

📌 Coordinadora desarrollo organizacional lunes a viernes (Nezahualcóyotl)
🏢 Encontrack
📍 Nezahualcóyotl