Objetivo del puesto Desarrollar nuevos negocios y administrar cuentas estratégicas mediante la comercialización de soluciones de publicidad exterior y DOOH, generando relaciones de largo plazo con anunciantes, agencias y socios comerciales para cumplir y superar los objetivos de ingresos de la empresa.ResponsabilidadesDesarrollo de negocio• Prospectar clientes nuevos de manera permanente.• Abrir cuentas estratégicas.• Identificar oportunidades de crecimiento.• Generar reuniones de alto nivel.Administración del pipeline• Mantener actualizado el CRM.• Dar seguimiento puntual a cada posibilidad.• Elaborar pronósticos de venta confiables.• Gestionar su embudo comercial.Gestión de clientes• Mantener relaciones de largo plazo.• Detectar oportunidades de renovación.• Buscar incrementos de inversión.• Coordinar correctamente la implementación de campañas con Operaciones.Inteligencia comercial• Conocer la competencia.• Analizar tendencias del mercado.• Detectar nuevas categorías de clientes.• Compartir oportunidades con el equipo.KPIs• Ventas mensuales.• Nuevos clientes.• Tasa de conversión.• Valor promedio por venta.• Pipeline mínimo equivalente a 4 veces la cuota.• Actividad comercial semanal.• Renovaciones.• Crecimiento de cartera.