Líder de Equipo de Ventas B2B¿Te apasiona liderar equipos comerciales de alto desempeño y generar un impacto real en el crecimiento de un negocio? Estamos buscando a un Líder de Equipo de Ventas B2B para dirigir un equipo remoto de representantes de ventas, impulsar el cumplimiento de objetivos comerciales y desarrollar estrategias que fortalezcan el desempeño y la productividad.Ubicación: Ciudad de MéxicoModalidad: RemotoHorario: 8:00 a. m. – 5:00 p. m.Sobre el puesto- Liderar el desempeño diario y la ejecución de un equipo remoto de Representantes de Ventas B2B enfocados en impulsar el crecimiento del negocio en México.- Supervisar la gestión del embudo de ventas, los pronósticos comerciales, la salud del pipeline y el monitoreo del desempeño para maximizar la productividad y el cumplimiento de objetivos.- Brindar coaching continuo y gestionar el desempeño del equipo, colaborando con el liderazgo para identificar áreas de mejora en la ejecución y garantizar la adopción consistente de los procesos de ventas y los estándares operativos.Responsabilidades- Liderar y desarrollar a un equipo de Representantes de Ventas B2B en diferentes territorios de México.- Realizar revisiones semanales del pipeline, sesiones de pronóstico de ventas y reuniones de seguimiento del desempeño.- Monitorear y mejorar los principales indicadores del embudo de ventas, incluyendo actividades de prospección, tasas de conversión, registros de nuevos clientes y finalización del proceso de incorporación (onboarding).- Impulsar la rendición de cuentas respecto al cumplimiento de metas de ventas mensuales,



trimestrales y anuales.- Identificar brechas de desempeño e implementar planes de coaching para mejorar la productividad individual y del equipo.- Apoyar el proceso de incorporación y la capacitación continua de nuevos representantes de ventas.- Garantizar el cumplimiento de los procesos de ventas establecidos, los estándares de reporte y las mejores prácticas operativas.- Colaborar con los equipos de Operaciones, Marketing y otras áreas multifuncionales para apoyar los objetivos del negocio.- Proporcionar reportes periódicos de desempeño e información estratégica a la dirección.- Fomentar una cultura de alto desempeño enfocada en la excelencia en la ejecución y la mejora continua.Requisitos- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Economía, Ingeniería, Comunicación o carrera afín.- Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o operaciones comerciales.- Más de 1 año de experiencia liderando, supervisando, capacitando o gestionando equipos de ventas.- Historial comprobable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales o de ventas.- Sólidas habilidades de coaching comercial y gestión del desempeño.- Experiencia en la administración de embudos de ventas, revisiones de pipeline y procesos de pronóstico comercial.- Excelentes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders.- Fuertes capacidades analíticas y de resolución de problemas.- Capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámico y de ritmo acelerado.- Dominio de Google Workspace (Sheets, Slides y Docs).- Experiencia utilizando plataformas CRM como Salesforce o sistemas similares.- Experiencia trabajando con dashboards de ventas y seguimiento de indicadores fundamental de desempeño (KPIs).

📌 Sales Team Lead (Nezahualcóyotl)
🏢 Imcs Group
📍 Nezahualcóyotl