Líder de Equipo de Ventas B2B ¿Te apasiona liderar equipos comerciales de alto desempeño y generar un impacto real en el crecimiento de un negocio? Estamos buscando a un Líder de Equipo de Ventas B2B para dirigir un equipo remoto de representantes de ventas, impulsar el cumplimiento de objetivos comerciales y desarrollar estrategias que fortalezcan el desempeño y la productividad. Ubicación: Ciudad de México Modalidad: Remoto Horario: 8:00 a. m. – 5:00 p. m. Sobre el puesto Liderar el desempeño diario y la ejecución de un equipo remoto de Representantes de Ventas B2B enfocados en impulsar el crecimiento del negocio en México. Supervisar la gestión del embudo de ventas, los pronósticos comerciales, la salud del pipeline y el monitoreo del desempeño para maximizar la productividad y el cumplimiento de objetivos. Brindar coaching continuo y gestionar el desempeño del equipo, colaborando con el liderazgo para identificar áreas de mejora en la ejecución y garantizar la adopción consistente de los procesos de ventas y los estándares operativos. Responsabilidades Liderar y desarrollar a un equipo de Representantes de Ventas B2B en diferentes territorios de México. Realizar revisiones semanales del pipeline, sesiones de pronóstico de ventas y reuniones de seguimiento del desempeño. Monitorear y mejorar los principales indicadores del embudo de ventas, incluyendo actividades de prospección, tasas de conversión, registros de nuevos clientes y finalización del proceso de incorporación (onboarding). Impulsar la rendición de cuentas respecto al cumplimiento de metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.



Identificar brechas de desempeño e implementar planes de coaching para mejorar la productividad individual y del equipo. Apoyar el proceso de incorporación y la capacitación continua de nuevos representantes de ventas. Garantizar el cumplimiento de los procesos de ventas establecidos, los estándares de reporte y las mejores prácticas operativas. Colaborar con los equipos de Operaciones, Marketing y otras áreas multifuncionales para apoyar los objetivos del negocio. Proporcionar reportes periódicos de desempeño e información estratégica a la dirección. Fomentar una cultura de alto desempeño enfocada en la excelencia en la ejecución y la mejora continua. Requisitos Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Economía, Ingeniería, Comunicación o carrera afín. Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o operaciones comerciales. Más de 1 año de experiencia liderando, supervisando, capacitando o gestionando equipos de ventas. Historial comprobable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales o de ventas. Sólidas habilidades de coaching comercial y gestión del desempeño. Experiencia en la administración de embudos de ventas, revisiones de pipeline y procesos de pronóstico comercial. Excelentes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders. Fuertes capacidades analíticas y de resolución de problemas. Capacidad para gestionar múltiples prioridades en un contexto dinámico y de ritmo acelerado. Dominio de Google Workspace (Sheets, Slides y Docs). Experiencia utilizando plataformas CRM como Salesforce o sistemas similares. Experiencia trabajando con dashboards de ventas y seguimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs).

📌 Inside Sales Team Lead (Ciudad de México)
🏢 Imcs Group
📍 Ciudad de México