Líder de Equipo de Ventas B2B

¿Te apasiona liderar equipos comerciales de alto desempeño y generar un impacto real en el crecimiento de un negocio? Estamos buscando a un Líder de Equipo de Ventas B2B para dirigir un equipo remoto de representantes de ventas, impulsar el cumplimiento de objetivos comerciales y desarrollar estrategias que fortalezcan el desempeño y la productividad.

Ubicación: Ciudad de México

Modalidad: Remoto

Horario: 8:00 a. m. – 5:00 p. m.

Sobre el puesto

- Liderar el desempeño diario y la ejecución de un equipo remoto de Representantes de Ventas B2B enfocados en impulsar el crecimiento del negocio en México.
- Supervisar la gestión del embudo de ventas, los pronósticos comerciales, la salud del pipeline y el monitoreo del desempeño para maximizar la productividad y el cumplimiento de objetivos.
- Brindar coaching continuo y gestionar el desempeño del equipo, colaborando con el liderazgo para identificar áreas de mejora en la ejecución y garantizar la adopción consistente de los procesos de ventas y los estándares operativos.

Responsabilidades

- Liderar y desarrollar a un equipo de Representantes de Ventas B2B en diferentes territorios de México.
- Realizar revisiones semanales del pipeline, sesiones de pronóstico de ventas y reuniones de seguimiento del desempeño.
- Monitorear y mejorar los principales indicadores del embudo de ventas, incluyendo actividades de prospección, tasas de conversión, registros de nuevos clientes y finalización del proceso de incorporación (onboarding).
- Impulsar la rendición de cuentas respecto al cumplimiento de metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.




- Identificar brechas de desempeño e implementar planes de coaching para mejorar la productividad individual y del equipo.
- Apoyar el proceso de incorporación y la capacitación continua de nuevos representantes de ventas.
- Garantizar el cumplimiento de los procesos de ventas establecidos, los estándares de reporte y las mejores prácticas operativas.
- Colaborar con los equipos de Operaciones, Marketing y otras áreas multifuncionales para apoyar los objetivos del negocio.
- Proporcionar reportes periódicos de desempeño e información estratégica a la dirección.
- Fomentar una cultura de alto desempeño enfocada en la excelencia en la ejecución y la mejora continua.

Requisitos

- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Economía, Ingeniería, Comunicación o carrera afín.
- Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o operaciones comerciales.
- Más de 1 año de experiencia liderando, supervisando, capacitando o gestionando equipos de ventas.
- Historial comprobable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales o de ventas.
- Sólidas habilidades de coaching comercial y gestión del desempeño.
- Experiencia en la administración de embudos de ventas, revisiones de pipeline y procesos de pronóstico comercial.
- Excelentes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders.
- Fuertes capacidades analíticas y de resolución de problemas.
- Capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámico y de ritmo acelerado.
- Dominio de Google Workspace (Sheets, Slides y Docs).
- Experiencia utilizando plataformas CRM como Salesforce o sistemas similares.
- Experiencia trabajando con dashboards de ventas y seguimiento de indicadores fundamental de desempeño (KPIs).

📌 Sales Team Lead (México)
🏢 Imcs Group
📍 México