Descriptivo de Puesto: Supervisor de Ventas

Datos Generales
Puesto: Supervisor de Ventas
Área: Comercial / Ventas
Reporta a: Gerente Comercial
Personal a cargo: Equipo de vendedores
Sueldo: $11,000 MXN mensuales + 3% de bono sobre utilidad al alcanzar la meta

Objetivo del Puesto

Asegurar el cumplimiento de metas de venta mediante la supervisión, capacitación y seguimiento del equipo comercial, impulsando resultados medibles en volumen, utilidad y colocación de productos.

Responsabilidades Clave
Supervisar y coordinar al equipo de ventas (ruta, piso o campo).
Dar seguimiento diario a metas individuales y grupales.
Asegurar el cumplimiento de indicadores: ventas, utilidad, ticket promedio y rotación.
Capacitar y desarrollar habilidades comerciales del equipo.
Detectar ocasiones de venta y expansión de mercado.
Implementar estrategias para aumentar volumen y rentabilidad.
Elaborar reportes de resultados y desempeño.
Controlar incidencias del equipo (faltas, retardos, desempeño bajo).
Asegurar correcta ejecución en punto de venta (exhibición, inventario, atención).

Indicadores (KPIs)




Cumplimiento de meta de ventas (%)
Utilidad generada ($)
Ticket promedio
Volumen de productos desplazados
Conversión de ventas
Desempeño del equipo (ranking individual)

Perfil del Puesto
Escolaridad: Licenciatura deseable
Experiencia: 1–3 años en ventas y manejo de personal
Habilidades:
Liderazgo y toma de decisiones
Enfoque a resultados
Negociación
Análisis de métricas
Comunicación efectiva

Competencias Principal
Orientación a resultados
Trabajo bajo presión
Resolución de problemas
Disciplina operativa

Esquema de Compensación
Sueldo base: $11,000 MXN
Bono: 3% sobre la utilidad generada únicamente al cumplir o superar la meta establecida
Condiciones de Trabajo
Horario comercial (con disponibilidad extendida según operación)
Trabajo en campo / punto de venta
Supervisión directa del equipo

Tipo de puesto: Jornada completa

Sueldo: $11,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Coordinador De Ventas León
🏢 GRUPO MAPZ
📍 León