Vacante: Key Account Manager Retail – Guadalajara, Jalisco

¿Tienes experiencia desarrollando cuentas fundamental y negociando con las principales cadenas Retail? ¡Esta posibilidad puede ser para ti!

Objetivo del puesto

Ser responsable del desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas del canal Retail, fortaleciendo la relación con compradores, implementando estrategias comerciales y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.

Responsabilidades
Desarrollo y prospección de nuevas cuentas clave.
Administración y seguimiento diario de cuentas estratégicas.
Negociación directa con compradores y responsables comerciales.
Elaboración e implementación de estrategias comerciales por cliente.
Monitoreo y análisis de indicadores Sell In, Sell Out y Sell Thru.
Seguimiento a inventarios, rotación de producto y nivel de servicio.
Elaboración y seguimiento de Forecast de ventas.
Desarrollo y ejecución de Joint Business Plans (JBP).
Análisis de rentabilidad por cliente, categoría y producto.
Administración de precios, promociones y planes comerciales.
Coordinación con las áreas de Trade Marketing, Logística y Operaciones.
Elaboración de reportes comerciales y análisis de resultados.

Perfil requerido




Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.
Experiencia mínima de 3 a 5 años como Key Account Manager, Ejecutivo de Cuentas Fundamental o KAM Retail.
Experiencia negociando con cadenas de autoservicio, departamentales, farmacias o clubes de precio.
Manejo de indicadores comerciales (Sell In, Sell Out, Sell Thru).
Experiencia elaborando Forecast y Joint Business Plans (JBP).
Conocimiento en análisis de rentabilidad, inventarios y rotación de producto.
Manejo de portales Retail (deseable).
Dominio de Excel (intermedio o avanzado); conocimiento de ERP o CRM será un plus.
Alta capacidad de negociación, análisis y orientación a resultados.

Competencias
Negociación efectiva.
Desarrollo de relaciones comerciales.
Pensamiento analítico.
Planeación y organización.
Orientación a resultados.
Comunicación y trabajo en equipo.
Proactividad y sentido de urgencia.

Ofrecemos
Sueldo competitivo.
Prestaciones de ley.
Desarrollo profesional.
Estabilidad laboral.
Excelente ambiente de trabajo.

Ubicación: Guadalajara, Jalisco
Modalidad: Presencial
Prestaciones superiores ley
Bonos

📌 Kam Retail Guadalajara (México)
🏢 ANA MARIA ALCOBE ALONSO
📍 México