DESCRIPCIóN
Propósito del puesto
El Regional Sales Manager (RSM) es responsable de desarrollar, ejecutar y controlar la estrategia comercial en su territorio asignado, asegurando el crecimiento rentable del negocio, el posicionamiento de la marca KLB y la correcta gestión tanto de distribuidores industriales como de usuarios finales de estratégicos.
Responsabilidades
Diseñar y ejecutar el plan estratégico de ventas de la región.
Cumplir y superar objetivos de ventas, margen y mix de productos.
Desarrollar distribuidores nacionales, regionales y locales.
Atender directamente usuarios finales fundamental y cuentas estratégicas.
Ejecutar venta técnica basada en valor y rendimiento, no en precio.
Gestionar correctamente cotizaciones, descuentos y negociaciones.
Elaborar forecast, pipeline y planes de cuenta confiables.
Coordinarse con Customer Service, Servicio Técnico, Marketing y Finanzas.




Analizar mercado y competencia y generar reportes ejecutivos.
Representar a la empresa en ferias, exposiciones y eventos industriales.
Cumplir con el uso disciplinado del CRM y herramientas corporativas.
Requisitos:
Ing. Industrial, Mecánica, Mecatrónica, Administración Industrial o afín.
Experiência mínima de 8 a 12 años en ventas B2B.
Experiência mínima de 5 años en posiciones senior o de gestión regional (Industrias deseables: Metalmecánica, manufactura industrial, herramientas de corte o consumibles industriales).
Conocimiento en gestión de distribuidores industriales.
Análisis de costos, margen y rentabilidad.
Conocimiento en planeación comercial, forecast y CRM.
Capacidad de negociación y manejo de objeciones.
Inglés intermedio-avanzado.

📌 Regional Sales Manager Region Centro Ciudad De México
🏢 Klb Group
📍 Ciudad de México